¿Cuál es la manera más sabia de negociar entre sus prioridades competitivas?
Enviado por Damaris Andrade • 1 de Agosto de 2017 • Tareas • 299 Palabras (2 Páginas) • 3.515 Visitas
¿Cuál es la manera más sabia de negociar entre sus prioridades competitivas?
Es la comunicación y respeto que se tengan las partes a la hora de la toma de decisiones, forjar alianzas es importante mirar más allá es una parte clave en el mundo empresarial, respecto al caso Discount y Hawkins no podrían amarrarse a un único formato de contrato de largo plazo, un contrato de arriendo denominado¨ estándar¨ con una clausula:
- El uso, asignación y subarriendo.
- Restricciones contra el uso, asignación y subarriendo.
Los representantes de las dos compañías se reunieron con el fin de negociar y salvar el trato dado que existía contradicciones con el artículo 22.
En una negociaciones lo esencial que debe tener toda empresa es tiendas anclas o empresas anclas y es lo que estas empresas querían hacer, para poder atraer clientes y crecer en el mercado cambiantes.
El arrendatario anticipado y el propietario no parecen estar en posiciones del mismo poder. Cómo ¿Eso afecta su estrategia y táctica de negociación?
Afectará grandemente, lo principal de una negociación es que las dos partes deben de estar de acuerdo y los términos del arriendo debían obligar a Discount a operar y promover su tienda de alto volumen de clientes, el dueño del proyecto de desarrollo afirma que los arrendatarios satélites en perspectiva podrían verse afectados de arrendar espacio en el mall por temor a que Discount tratara de captar a sus clientes al introducir mercaderías y productos nuevos.
La táctica de negociación para Discount, no la satisface con un acuerdo de la reducción en la renta, Discount sigue pensando que no puede ser obligado a un formato o focalización particular para un largo plazo, se estaba fijando un límite respecto al artículo 22, dado que su redacción les daría el derecho a usar el espacio como quisieran.
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