Dirección Estratégica
Enviado por sancos • 15 de Octubre de 2012 • 231 Palabras (1 Páginas) • 323 Visitas
NO SE SI MONTAR MIS TIENDAS O CREAR OTRA MARCA
En el caso expuesto, nos encontramos ante una empresa textil que se dedica a la fabricación de ropa infantil de calidad.
Tal empresa se plantea diferentes opciones estratégicas para impulsar las ventas:
- Seguir fabricando la ropa para los clientes actuales, distribuyéndola los clientes mayoristas
- Seguir fabricando para estos mismos clientes y distribución propia
- Crear una nueva empresa con una nueva marca
A continuación vamos a definir las ventajas e inconvenientes de las diferentes alternativas:
Seguir fabricando la ropa para los clientes actuales, distribuyéndola los clientes mayoristas.
• Ventajas
o Seguir manteniendo las relaciones comerciales actuales
o No hay nuevas inversiones
o Evitar el riesgo al fracaso, y por tanto, no crear una mala imagen
o Poder de negociación con los clientes mayoristas
• Inconvenientes
o Pérdida de clientes potenciales
o Estancamiento en las ventas
Seguir fabricando para estos mismos clientes y distribución propia
• Ventajas
o Mayor crecimiento en las ventas
o Creación de una imagen de marca
o Diferenciación
o Mantenimiento de los relaciones comerciales con los clientes mayoristas
• Inconvenientes
o Disminución del poder de negociación con los clientes mayoristas
o Inversión en el local y en marketing, por tanto, aumento de los costes
o Riesgo al fracaso por una mala gestión
Crear una nueva empresa con una nueva marca
• Ventajas
o Nueva imagen de marca
o Independencia
o Diferenciación
o Aumento de las ventas por estar en un lugar estratégico
o Capacidad para seleccionar y entrenar al personal a la medida de sus propios requerimientos
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