ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Estructura del Plan de Negocio

Resumen ejecutivo

Introducción

1. Formulación de la Idea de Negocio

1.1. Identificación del satisfactor

1.2. Identificación del mercado objetivo

1.3. Identificación de las necesidades que se van a satisfacer

1.4. Identificación de los beneficios o utilidad del satisfactor

1.5. Identificar las ventajas competitivas de su satisfactor

2. Estudio de Mercado

2.1. Análisis del Macroentorno

2.1.1. Económico

2.1.2. Demográfico

2.1.3. Político – Legal

2.1.4. Socio – Cultural

2.1.5. Natural y/o Medio Ambiental

2.1.6. Tecnológico

2.2. Análisis del Microentorno

2.2.1. Proveedores

2.2.2. Clientes

2.2.3. Sustitutos

2.2.4. Análisis de la Competencia

2.3. Trabajo de Campo

2.4. Análisis EFE

2.5. Conclusiones del Estudio de Mercado

3. Plan de Gestión Estratégica

3.1. Definición de la Visión

3.2. Definición de la Misión

3.3. Definición del Negocio

3.4. Definición de los Objetivos de la empresa

3.5. Definición de la Filosofía y Valores

3.6. Definición de las Estrategias Empresarias.

4. Plan de Marketing

4.1. Marketing Estratégico

4.1.1. Determinación de la demanda

4.1.2. Caracterización de los Segmentos de Mercado y Mercado Objetivo

4.1.3. Estrategias de Posicionamiento

4.2. Estrategias de producto / servicio

4.2.1. Características tangibles e intangibles

4.2.2. Líneas y/o amplitud de líneas de productos / servicios

4.3. Estrategias de Precios

4.4. Estrategias de Distribución y Comercialización

4.5. Estrategias de Comunicación

4.6. Estrategias de Ventas

5. Plan de Producción

5.1. Diseño del producto

5.2. Cálculo de volúmenes de producción

5.3. Materiales para el proceso productivo

5.4. Proceso productivo / Tecnología de producción

5.5. Plantas (espacios físicos, infraestructura, instalaciones, equipamiento)

5.6. Planificación y control de inventarios

6. Estructura organizacional y RRHH

6.1. Requerimientos de personal

6.2. Políticas de reclutamiento y selección de personal

6.3. Organización del personal

6.4. Manual de funciones

6.5. Políticas salariales

6.6. Políticas de capacitación y actualización

6.7. Políticas de funcionamiento

6.8. Seguridad industrial

7. Plan Económico Financiero

7.1. Estructura de Costos

7.2. El presupuesto de ventas,

7.3. Presupuesto de producción

7.4. Presupuesto de materiales directos

7.5. Presupuesto de mano de obra directa

7.6. Presupuesto de inventario final

7.7. Presupuesto de gastos de ventas y administrativos

7.8. Estados financieros

7.9. Flujo de caja

7.10. Evaluación financiera del Plan de Negocios

8. Financiamiento

8.1. Requisitos de capital

8.2. Posibles fuentes y tipos de financiamiento

8.3. Condiciones de financiamiento

9. Constitución y requisitos legales

9.1. Elección de la estructura jurídica adecuada

9.2. Requisitos legales de constitución

10. Conclusiones

11. Recomendaciones

Bibliografía

Anexos

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