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Enviado por: 77666 15 septiembre 2014

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Palabras: 1506 | Páginas: 7

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Observa en el DVD el capítulo denominado “Cierre de ventas” y compara la técnica de ventas utilizada por el primer vendedor con la del segundo vendedor.

Escribe tus reflexiones acera de lo observado.

1. Describe las características del producto o servicio que te gustaría iniciar, llenando la siguiente tabla. Si las características no coinciden con tus productos o servicios escribe N/C (no coincide).

Productos, Servicios o serie de porductos

Características Producto 1 Producto 2

Descripción general Helado de guanábana mora y paico Helado arazá grapeado de mora y ralladura de zanahoria

Calidad Usar ingredientes frescos para la preparación Usar ingredientes frescos para la preparación

Color Blanco y rojo Crema con rojo y anaranjado

Talla, tamaño, peso 100 gr 100 gr

Empaque y envase Plástico plástico

Distribución Directa Directa

Repuestos N/C N/C

Reparaciones N/C N/C

Otras características

Describe uno de tus productos o servicios:

2. Selecciona cuatro productos de similares características y realiza una investigación de precios para llenar la siguiente tabla:

Producto o servicio seleccionado

Detalle Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4

Costos estimados por articulo-servicio 0.35 0.40 0.75 1.05

Precios de competidores: Más alto 0.90 1.10 1.25 3.00

Promedio 0.50 0.60 0.90 1.50

Más bajo 0.45 0.45 0.85 1.00

Precio que vas a cobrar 0.60 0.60 1.00 1.15

Razón para el precio establecido Mejor presentación Mas sabor Mas vitaminas Menos calorias

Descuentos que serán otorgados a los siguientes tipos de clientes estudiantes Tercera edad deportistas universitarios

Razón para los descuentos Vende mas Facilita su consumo Vende mas Atrae más clientes

Ofertas especiales (rebajas de fin de mes, etc) 2x$1.00 2x$1.00 Menos 25% dsct. 3x2y

3. Sugiere dos formas de promoción para cada uno de los siguientes negocios e indica razones de tu propuesta:

Tipo de negocio Metodos para promocionar Razones de

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la propuesta

Restaurante Comercial televisión La gente se deja llevar por lo visual

Vallas publicitarias Lo pueden ver desde cualquier punto

Cyber -café radio La gente escucha nuevas propuestas

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