Ensayo Sobre Negociacion

GESTION INDIVIDUAL

ENSAYO SOBRE TECNICAS AVANZADAS DE NEGOCIACION

En la vida tenemos que aprender que vivimos rodeados de personas y que constantemente nos relacionamos de una u otra manera.

Si vivimos dando y recibiendo, sean mensajes, cosas o artículos, debemos saber que en algún momento a alguien no le caemos bien, o no hacemos un buen negocio, o quisiéramos ganar, sin perder a estas acciones la llamamos NEGOCIACIONES.

Un ejemplo de una negociación:

Antes de entrar a trabajar a la empresa en la que actualmente trabajo, yo solo fui contratado para cubrir un puesto de supervisor por espacio de 3 meses en la ciudad de Milagro, mientras la empresa conseguía la persona que estuviera en eses cargo.

Pasaron los tres meses y yo seguía allí, y me dijeron que me quedara un tiempo más,

La empresa al fin pudo conseguir la persona que estaba buscando, y al otro día, otro equipo de trabajo se quedó sin supervisor y me dejaron en el otro grupo, así complete un año, pero la empresa no podía emplearme con contrato de trabajo a término indefinido, porque allí trabajaba mi esposa, y la empresa no permitía familiares.

Yo quería quedarme, y empecé a pedir el cargo, empecé a negociar mi estadía con los dueños de la empresa, cada que yo hablaba con el Gerente General, este me decía que era imposible que yo entrara a trabajar, era Navidad, y yo estaba a punto de terminar el año, y sabía que al entrar al nuevo año yo no tendría empleo.

Yo insistía, yo hablaba, proponía, buscaba al Gerente, lo llamaba, le proponía de nuevo, y parecía que era imposible llegar a un acuerdo.

Le dije a mi esposa que haría el último intento buscando convencer al Gerente, y lo hice lo llame, le rogué, y fue tanto la insistencia, que al fin me dio una luz de esperanza, yo no podía esperar más y lo presione para que me diera el cargo de supervisor de ventas en la ciudad de Milagro, y al fin y al cabo me permitió trabajar allá.

Hasta el día de hoy he completado 6 años de trabajo en la ciudad de Milagro, con resultados muy buenos, he podido consolidar un equipo de asesores de 16.

Si analizamos a la luz de la guía de estudio de TECNICAS AVANZADAS DE NEGOCIACION, vemos que en una negociación, se busca llegar a acuerdos que beneficien tanto al uno como a la otra parte.

Y sin pensar aplicamos muchos de los conceptos de la guía. Y uno de estos es la aplicación del MAAN (Mejor Alternativa para un Acuerdo Negociado)

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