Estrategias de ciclo de vida del producto

Estrategias de ciclo de vida del producto

Desarrollo del producto

• Comienza cuando la empresa diseña y desarrolla una idea de un nuevo producto o servicio

• Las ventas son cero

• Los costes de inversión son altos

• Los beneficios son negativos

Introducción

Este proceso se caracteriza:

• Las ventas son bajas

• Alto coste para adquirir un cliente

• Beneficios negativos

• El objetivo es innovar

Estrategias de Marketing en este ciclo de vida:

Producto: Ofrecer un producto básico

Precio: Usar una base de coste añadido para fijar el precio

Distribución: Construir una distribución selectiva

Publicidad: Push y Pull

Promoción en ventas: Grandes gastos para desarrollar pruebas

Crecimiento

• Las ventas empiezan a incrementarse

• Los costes para adquirir un consumidor son mas bajos

• Beneficios en aumento

• Competencia creciente

Estrategias de Marketing en este ciclo de vida:

Producto: Ofrecer extensiones de producto, servicio y garantías

Precio: Precio de penetración

Distribución: Desarrollo de una distribución intensiva, diversos canales

Publicidad: Desarrollar conciencia e interés en el mercado objetivo

Promoción en ventas: reducir los gastos para obtener ventajas sobre la demanda de los consumidores

Madurez

• Pico de ventas

• Bajo coste por consumidor

• Altos beneficios

• El objetivo se encuentra es la consolidación del producto

• La competencia empieza a declinar

Estrategias de Marketing en este ciclo de vida:

Producto: Diversificar marcas y modelos

Precio: Fijar precios para competir con la competencia

Distribución: Más canales de distribución, distribución más intensiva

Publicidad: Enfatizar en las diferencias y los beneficios de la marca

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