Guerra Del Marketing

NSAYO

A mi parecer “La guerra de la mercadotecnia” no debería ser considerado un material de lectura en el área del marketing si no un efectivo y muy útil manual de supervivencia para todos aquellos que quieran ganar esta batalla; y es que Al Ries y Jack Trout tuvieron el valor de describir la mercadotecnia desde una perspectiva diferente que canaliza las actividades de marketing al alcanzar el éxito ejemplificándola con autenticas batallas en las que participaron grandes lideres del mercado, pero siempre manteniendo la ética y el profesionalismo.

La guerra del marketing no es una batalla esporádica, si no al contrario se libra a diario a cada momento, para esto se requieren de tácticas, estrategias, dirigentes, y por supuesto un lugar donde se desarrolle; este no es otro que la mente humana, un lugar peligroso, difícil y nada seguro que no esta a favor de ninguno de los competidores, donde se puede ganar y perder en cualquier momento.

La percepción de los consumidores es el factor que designa el éxito o fracaso de las empresas que compiten ya que se puede estar en la sima por un tiempo incluso intentar conservar el puesto pero siempre esperando la ofensa de la o las competencias; de esto habla precisamente el “principio de la fuerza” donde se explica que se debe mantener la posición a toda costa siempre preparándose a defenderla; esto implica seguir influyendo y mejorando la opinión que tienen los consumidores de los productos y de la empresa, con ello hablamos de la situación defensiva que aplican las empresas lideres en el mercado pues se trata de proteger y prever las acciones de las empresas que se sitúan en los siguientes lugares pues estas buscan puntos débiles, mercados inexplorados y segmentos desatendidos para atacar y el líder esta obligado a atender estas partes.

Quizás sobreproteger sea favorable en un caso así y convertirse en una fortaleza pero obviamente es una metáfora decir que una empresa puede blindar su imagen; bien se ha dicho que

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