IDENTIFICACION DEL PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN DE DECO DIAGNOSTICO DE EXPORTACIÓN

IDENTIFICACION DEL PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN DE DECO DIAGNOSTICO DE EXPORTACIÓN

FODA

La competencia es también de origen europeo. La crisis

Las crisis como la que sucedió en España provoco que disminuyera la demanda

Oportunidades:    

Los Sub-sectores de diseño en fase de de-crecimiento.

Participar en ferias europeas de  París, Milán y Hannover, y en la norteamericana de Dallas

Fortalezas:    

Valor añadido es el diseño.

Proceso de reestructuración hace que los costes bajen y sean más competitivos.

Flexibilidad para adaptarse a la demanda.

Debilidades:

Los conflictos existentes entre los canales de distribución.

Los recursos financieros son pocos.

SELECCION DE MERCADOS

Criterios de selección:    

Mercados en donde existen la demanda, creciente de los productos europeos.

Mercados que encuentren, en expansión con elevadas tasas de crecimiento.

Mercados prioritarios:    

NAFTA. Lejano oriente

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Europa:  

Con  los distribuidores, por medio de las ventas directas a través de agentes, y ventas directas desde España.

Norteamérica:

Es utilizada por el Join ventura con una empresa americana BRIGHTLLUM, para tener una presencia en el mercado,

Latinoamérica:

A través de distribuidores que cuentan con facilidades de almacenamiento y que a su vez venden a la distribución detallista.

Asia:    

Compañías de trading, se busca un socio comercial con el objetivo de conseguir una licencia de  fabricación

POLITICA DE MARKETING INTERNACIONAL

Producto:  

Es un producto global, con diferentes colores que se adaptan a la demanda. Existen 3 marcas. DECO, todos los productos DESIGLINE, ESTIDELCO

Precio:    

Costes y margen de un 40% Descuentos por volúmenes de compra. Cotizaciones en euros y divisas Traslada a los precios internacionales las depreciaciones del euro.

Promoción:        

Catálogos anuncios en revistas especializadas. Costes de promoción compartidos con sus distribuidores o socios en cada mercado. Ferias Europeas

OBJETIVOS

Conseguir cuota del mercado en el segmento de decoración interior de diseño en los principales mercados comunitarios y ventas en Norteamérica para el año 2014.

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