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TIPOS DE NEGOCIACION

Negociación política: Estamos acostumbrados a definirla economía política como la ciencia de distribución de recursos escasos por naturaleza.los distintos sistemas políticos, que se han desarrollado a lo largo de la historia, aportan una respuesta pragmática a la cuestión del intercambio y la asignación de los productos. Los más primarios, si no primitivos, imponen la elección del más fuerte que deja poco espacio a la voz del débil otros apoyándose en premisas ideológicas, dan al estado, expresión teórica del bien público, el derecho y la labor de decidir los precios de los bienes, de los servicios y de los salarios y fijar las cantidades disponibles para el consumo.

La negociación comercial: Hoy en día, el movimiento de ideas y la práctica de los países desarrollados establecen en torno a la aplicación de un liberalismo controlado que otorga la palabra a los agentes económicos. Es por la multitud de sus interacciones individuales por lo que se establecen, en resumidas cuentas, las condiciones del mercado. Compradores y vendedores fijan de común acuerdo los precios y las cantidades de los productos que ellos intercambian gracias a las negociaciones, por lo menos cuando el desafío vale la pena y existe un espacio de libertad suficiente, como es casi siempre el caso de la industria.

La negociación Social: La regulación de la vida social pasa igualmente por el uso de la negociación. Sindicatos de trabajadores, patronales, o asociaciones con objetivos diversos recurren a ello para promover los intereses de sus mandantes y resolver los conflictos. Atravez de la política contractual, los poderes públicos se han preocupado de desarrollar esas prácticas. Dentro de ese contexto, no es sorprendente asistir a u esfuerzo de formación para la negociación sin precedente. Seminarios o cursillos destinados a los responsables de las empresas o a los militantes sindicales tienen por objetivo conseguir el dominio necesario del proceso.

La negociación Privada: Todo eso es bien conocido por el público en general. Sin embrago, el de la vida privada es un ámbito, donde más de uno se sorprendería de encontrar la negociación en el seno de las relaciones personales, y no obstante algunos psicólogos no vacilan en explicarnos, según la teoría del intercambio social, que calcula el beneficio neto que puede procurarnos una relación conyugal, por ejemplo haciendo el balance de las recompensas que nos aporta, de los gastos que nos acarrea el compromiso y de las soluciones de recambio de las cuales disponemos.

Negociación distributiva: La negociación distributiva, también conocida como negociación posicional, negociación de suma cero, negociación competitiva, o negociación ganar-perder, es un tipo o estilo de negociación en donde las partes compiten por la distribución de una cantidad fija de valor.

Al final de una negociación netamente distributiva, lo que una parte ha ganado la otra lo ha perdido. Los puntos al final siguen sumando cero ya que previamente no se ha creado valor, a diferencia de lo que sucede en una negociación integrativa.

La negociación distributiva suele darse en negociaciones basadas en compraventa de productos en donde lo único que importa es el precio, por ejemplo, en la compraventa de una automóvil o de un bien raíz.

Para conocer algunas tácticas propias de una negociación distributiva, te invitamos a leer el artículo: tácticas de negociación.

Negociación integrativa: La negociación integrativa, también conocida como negociación principista, negociación cooperativa, o negociación ganar-ganar, es un tipo o estilo de negociación en donde las partes cooperan para lograr un resultado satisfactorio para ambas.

En vez de aproximarse al problema de un modo competitivo como en la negociación distributiva (reclamando valor sólo para uno), en la negociación integrativa

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