Ley Del Iceberg

LA LEY DEL ICEBERG

La verdadera medida de su éxito es invisible para sus clientes

En lo que respecta el análisis más profundo de la lectura sobre todo en este primer capítulo , es que hay que entender que todos los seres humanos trasmitimos a pesar de muchas veces tratemos de aparentar o fingir mostrar estar con buen estado de ánimo, confiados y esto no es diferente en aquellos que se dedican a las ventas, ya que los objetivos principales de los que se desarrollan como vendedores es incrementar las ventas, lograr el éxitos financiero, etc., también es importante para ellos lograr satisfacerse en lo personal y que tenga unas bases sólidas que le permitan construir algo y mantenerlo a largo plazo ;por ejemplo no simplemente basta con vender sino con forjar relaciones y hacer de nuestra primera venta el punto de partida para una relación estrecha y duradera con los clientes que permita mantenerlos y sentirse seguros de los vendedores y por ende generar confiabilidad.

Es importante que los vendedores es evaluarlos y estos se evalúen ellos mismos también para que reconozcan sus objetivos tanto personales como sus intereses y sobre todo que es lo que está detrás de todo, por lo que habrá que buscar y encontrar la verdadera fuente de motivación para poder lograr sus metas y lo que es importante para todas las organizaciones en el periodo de reclutamiento y capacitación del personal es necesario que sus colaboradores encuentren lo que los motiva y usen ello como dirección hacia lo que se quiere lograr

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