MARJORI YARLEQUE FERNANDEZ

EMPRESAS COMERCIALES – GIRO FERRTERIA

En este mundo globalizado y cambiante se encuentra en constante crecimiento, tal es así

que nuestro país se ve inmerso en las inversiones para la modernización y desarrollo por lo

que hoy por hoy se vive el boom de las construcciones en el Perú tal es así que en cada

departamento, provincia y distrito las municipalidades viene impulsando obras publicas

dando oportunidad a las empresas para abastecer e invertir en proyectos por lo tanto a la

necesidad de abastecer de materias o artículos de ferretería para la construcción da inicios a

generar nuevas empresas al incrementado en la demanda de materias de construcción en

nuestro país.

Es así que en nuestro país las empresas comerciales con giro de ferretería forma parte del

grupo del motor financiero dando oportunidades de trabajo, rentas y proyectándose a

seguir creciendo este giro comercial.

Según la web del retail y los canales comerciales nos hace referencia en su artículo que “El

negocio ferretero en el Perú factura anualmente unos US$ 2,500 millones (estimación del

año 2,007) y su crecimiento en el mismo período es de 4%, por lo que se le considera como

una de las actividades más dinámicas de la economía nacional”, se puede decir que el giro

de la ferretería es muy rentable por el alto volumen de ventas, se diría entonces que las

grandes cadenas se llevan la parte del león y los pequeños la parte del ratón, pero no es así.

En verdad, las grandes cadenas de ferreterías como Ace Home Center, Sodimac y Casinelli

tienen una participación de sólo 12%, en tanto que los negocios ferreteros medios y

pequeños dominan el 88% del mercado.

Para medir mejor el veloz desarrollo de los negocios ferreteros pequeños, baste decir que

han sido éstos los que impulsaron la autoconstrucción, que creció en más del 15% en el año

2007.

Algunos pensaron que el ingreso al mercado ferretero de las grandes cadenas iba a eliminar

a los pequeños negocios del rubro. Se equivocaron. Esa amenaza comercial se fue

diluyendo en los últimos dos años.

Los clientes buscan al maestro ferretero de barrio, antes que a un empleado de una gran

tienda de marca. El consumidor sabe que ese pequeño vendedor tiene un conocimiento

especializado.

Para incursionar en esta actividad necesitará, además del capital, una estrategia comercial.

Es importante definir la ubicación de su negocio de acuerdo con su especialización. Y el

inversionista debe conocer en detalle el comportamiento consumidor en el establecimiento

3ferretero, con el fin de detectar oportunidades que contribuyan a mejorar y así incrementar

la satisfacción del cliente y por ende su fidelización al punto de venta.

Ocho claves básicas para que los emprendedores pasen de una ferretería de barrio a grandes

distribuidores del sector ferretero.

1. Conoce tu mercado: Identifica qué productos son los que más se demandan en el

entorno y no deben faltar en tu local. “Algunos de los productos más solicitados en

autoconstrucción son los techos de fibrocemento, las placas planas de cemento y los

tanques de polietileno…

2. Conviértete en un maestro: Tus vendedores y tú deben ser los grandes

conocedores y consejeros sobre materiales e innovaciones de la construcción y acabados

del hogar. Para ello, deben capacitarse constantemente sobre las aplicaciones de los

productos.

3. Busca un aliado: El aliado de tu crecimiento debe ser tu proveedor, por ello busca uno

formal y serio en ofrecerte productos de calidad de manera permanente y con un soporte

publicitario.

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