Marketing Mix

TRABAJO PRÁCTICO

Módulo II Marketing Mix

Sesión 1.

1. Punto de partida

La empresa …………... que se dedica a la importación de productos ………………

En este sector existe muchas marcas competidoras, muchas de ellas con precio de adquisición reducidas debido a la diferencia de calidad. Pero ninguna de ellas es de competencia potencial debido a que ………………………..con lo que a cosméticos para movilidades se refiere.

El proveedor es la misma fábrica ubicada en los Estados Unidos, nos proveed de forma exclusiva para la distribución a nivel nacional. En Bolivia esta marca no es de consumo masivo debido al precio que esta representa por lo cual el mercado es selectivo.

Los productos sustitutos a esta línea seria como ser: Champú de uso doméstico, detergente el polvo, etc.

2. Las barreras de entrada y salida es como sigue:

Barreras de Entrada:

- Capital para la importación de estos productos

- Conocimiento de mercado para este sector

- El personal capacitado para la venta de estos productos en los diferentes lugares.

Barreras de Salida:

- Gubernamentales

- Stock de mercadería

3. Niveles de producto:

Beneficio básico = Proporcionar limpieza

Producto básico = Envases plásticos

Producto esperado = Variable

Producto incrementado = Nuevas y sofisticadas propiedades

Producto potencial = Producto con fragancia.

4. Detalle descriptivo

Líneas de producto:

-Cosméticos para movilidades

-Champú

-Ceras abrillantadoras

-Pulidores

-Limpiadores

-Protectores

-Acondionadores

-Silicona para vidrios

-Para vidrios normales

-Para virios estructurales

-Para juntas d cemento

-Para juntas de piedra

-Para cerámica

-Pintura Spray

-Colores normales

-Colores metálicos

-Colores fluorescentes

-Colores de Alta Temperatura

5. Roles de la toma de decisiones:

Influyentes = Todos en la familia.

Vigilantes = No existe ya que este producto es de uso familiar.

Los que deciden = Miembros de la familia que cuidan su automotor.

Compradores = Miembros de la familia que cuidan su automotor.

Preparadores = Mayormente las esposas o hijos.

Usuarios = Miembros de la familia que cuidan su automotor.

Mantenedores = Las esposas o uno mismo al usar este producto.

Eliminadores = Ninguno de la familia.

6. Detalle descriptivo/ distribución

-La distribución es de canal LARGO, debido a que la empresa se dedica a la importación y la distribución se realiza a mayoristas.

-La amplitud se describe en el punto 4

-La distribución se realiza de forma selectiva e intensa

Sesión 2.

POLITICA DE COMUNICACIÓN

1. El objetivo central de la comunicación es llegar a la mayoría de la población con automóviles y crear una conciencia de embellecer su movilidad.

2. La estrategia utilizada es la de PULL debido que nuestro mercado mea dirigido es el consumidor final.

3. Los medio utilizados en la comunicación es:

ATL = Con un 80% de presencia y un

BTL = Con un 20% enfocado Publicidad en puntos de venta.

4. En realidad no hay un presupuesto destinado hacia la comunicación, son espontáneos.

5. Utilizar la comunicación FACE TO FACE o BOCA - OREJA para una mejor información sobre lo que hace el producto por ellos.

6. El precio es MAS ALTO QUE LA COMPETENCIA, esto debido a la calidad del producto y las propiedades que esta hace en el cuidado del automóvil.

7. Este precio se fijó debido al costo más margen.

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