Marketing

1) ¿Cuál es el razonamiento estratégico detrás de la entrada de JCB en la India en 1979 y en China en 2005? Dado que su capital para financiar la expansión es limitado. ¿Tiene más sentido que JCB expanda su presencia en esos mercados, y no en mercados más desarrollados, como los de Europa occidental?

El razonamiento que llevo a cabo JCB fue en base a la existencia de trabas por el gobierno, como las altas barreras tarifarias que dificultaban las exportaciones a la India, Por lo que la entrada a este mercado presentaba alto potencial de crecimiento.

Tanto la India como China eran mercados que se estaban desarrollando y tenían una proyección de crecimiento superior a países de Europa occidental, esto da sentido a la expansión de JCB a estos mercados.

Otro factor a considerar es el costo de mano de obra en estos países, que era considerablemente menor, además del alto costo de exportación por las regulaciones.

Por ultimo se debe considerar la alta población y la relación que existía con el crecimiento en el largo plazo.

2.¿Por qué piensa que JCB eligió entrar en la India mediante una alianza estratégica, y no de otra manera?

Debido a la gran cantidad de regulaciones, considero necesario conocer el mercado y sus limitantes, por eso se realiza una alianza con una empresa local que poseyera experiencia y conocimiento acerca del mercado y su proyección futura.

3. ¿ Porque no JCB simplemente licencio su tecnología a Escorts?

Considero principalmente que debido a que su tecnología representaba una parte estratégica de la empresa, no le convenía licenciar esta a una empresa aliada de la cual no poseía 100 % de control. Al dar a conocer su competencia esencial en la fabricación de productos JCB podría perder competitividad y posicionamiento en la industria.

4. ¿Cuáles era las desventajas potenciales de la alianza estratégica de JCB con Escorts?

Las desventajas principales eran principalmente el diferente enfoque y producto que ofrecían JCB y Escoras, JCB poseía productos innovadores de vanguardia y alta tecnología, mientras que Escorts era un fabricante Indio que se bien poseía conocimiento de logística y experiencia en el mercado Indio carecía de tecnología y productos de calidad, por lo que esta empresa podría sacar mayor provecho de esta alianza que JCB.

¿Cuáles era los beneficios de obtener control total de la alianza india en 2002? ¿Puede pensar en algunas desventajas?

Los beneficios eran el de no tener limitantes respecto a su expansión y uso de tecnología de punta, por lo que podría alcanzar con mayor rapidez un posicionamiento en el mercado

...