Marketing
Enviado por erickhdze • 7 de Agosto de 2014 • 357 Palabras (2 Páginas) • 168 Visitas
La publicidad como una porcentaje de ventas
El tamaño de la organización y la fuerza de sus competidores influye en ela cantidad destinada a la publicidad.
Comparación entre el costo de la publicidad y el de la ventapersonal.
El costo total de la venta personal rebasa con mucho lo que se gasta en publicidad. Solo unas cuantas industrias manufactureras (medicamentos, artículos de tocador, productos de limpieza,tabacos y bebidas), destinan mas a la publicidad que a la venta personal. La publicidad representa entre 1 y 3% de las ventas netas de muchas empresas, en cambio los gastos de reclutar y operar unafuerza de ventas representa entre el 8 y el 15 % de las ventas.
La publicidad consta de todas las actividades necesarias para presentar a una audiencia un mensaje impersonal y pagado por un patrocinador identificadoque se refiere a un producto o a una organización.
La cantidad de dinero que se invierte en la publicidad indica su enorme importancia. Los periódicos han sido el medio de mayor uso, a juzgar por eltotal de la inversión hecha en la publicidad. No obstante su participación ha disminuido al aumentar lo que se destina a la publicidad por televisión y por correo directo.
• Aumentar las ventas en el corto plazo
• Ayudar a aumenta la participación de mercado en el largo plazo.
• Lograr la prueba de un producto nuevo
• Romper la lealtad de clientes de la competencia
• Animar el aumento de productos almacenados por el cliente
• Reducir existencias propias
• Romper estacionalidades
• Colaborar a la fidelización
• Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
• Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas.
• Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas
• Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas
Herramientas
Existen numerosas herramientas utilizadas en la promoción de ventas, entre otras:
• Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba.
• Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte
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