Objeciones Y Ventas

Objeciones y Ventas

El tema principal de estos audios es que no hay venta sin objeciones, aquí se reafirma que debe haber seis objeciones, ahí nace la Regla de 6 objeciones, el secreto para solucionarlo es transformar una objeción en una condición, si nos dicen esta muy caro, debemos definir por que no es caro.

Los vendedores y las personas tenemos miedo a las objeciones, simplemente por que no nos gustan y al no aceptar el cerebro una psicología negativa es deber del vendedor es el de pasar pregunta a positivo para así influir en el cliente.

Además se habla del por que la gente no compra la principal razón es que quizá no hay buena presentación aquí se aborda el tema de una persona que se supera de las drogas y funda alcohólicos anónimos, a el recurrio el expositor para resolver sus problemas de ventas y explica el ejemplo de que el cree que sus clientes son pinche gente a lo que su consultor le dice que si hay muchas personas así el error eres puede ser el cómo vendedor y debe de modificar actitud para agradar a algunos clientes y atraer más aprovechando el boca a boca de la buena impresión.

Luego continua diciendo que el deber del buen vendedor es el de visualizar la venta antes de que ocurra y lo define como el arte de vender sin vender estar preparado física, mental y espiritualmente para vender de manera correcta usando al herramienta de los 7 pasos que son, saber pensar, escuchar y hablar, en este menciona no hablar de política, religión o fútbol para evitar conflictos, el dos es trata a otros como nos gusta que nos traten a nosotros, el tercero es véndele como te gustaría que nos vendieran a nosotros, el cuarto es negociar y no negar solamente, el quinto es nunca critiques, no te quejes y nunca condenes, el sexto es la aceptación al razonamiento, platica, cambio de opiniones, además se dice al cierre que debemos tener una aprobación, apreciación, admiración, acuerdo y una atención enfocada

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