PROCESAL DEL TRABAJO

Southwest para penetrar en nuevos mercados se enfocaba en:

• Valorizar nuestras rutas: Como la finalidad es hacer crecer el mercado, southwest fija precios competitivos con el servicio de transporte terrestre, pues sus rutas cortas se asemejan con las rutas desarrolladas por transportistas terrestres, a raíz de este tipo de servicio es que también logramos precios altamente competitivos respecto al servicio aéreo.

• Grado de dominio en Aeropuerto Southwest para logra un grado de dominio promedio penetra al mercado con bajos precios provocando que sus competidores traten de igualar sus precios con la finalidad de obtener un equilibrio de oferta y demanda. La idea es que una vez que se provoque dicho equilibrio Southwest puede estimar una carga promedio que se identifica en un determinado tiempo dependiendo del grado de maduración de la ciudad elegida como mercado a penetrar.

Teniendo claro la forma de negocio, southwest basa su estrategia de crecimiento identificando cada uno de los factores antes mencionados, se procede a analizar las 3 posibles nuevas rutas antes la llegada de los 2 boeing 737.

Posibles rutas:

1.- Esta opción contemplaba la expansión dentro de la red actual y añadía un segmento nuevo directamente entre Detroit y Phoenix. Más de 500 personas en cada ciudad habían escrito pidiendo la ruta Detroit-Phoenix.

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