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PSICOLOGIA SOCIAL DEL MARKETING - MARKETING POLITICO


Enviado por   •  18 de Noviembre de 2015  •  Resúmenes  •  906 Palabras (4 Páginas)  •  529 Visitas

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PSICOLOGIA SOCIAL DEL MARKETING.

TEMA 9: MARKETING POLITICO.

  1. Introducción.-

Dentro del Marketing se suele diferenciar entre el :

        

  • Marketing comercial o empresarial.
  • Marketing no empresarial.

Y dentro de este segundo grupo se incluyen el Marketing de las instituciones no lucrativas ONG, el Marketing público, el Marketing social y el Marketing Político.

El M. Político surge en Estados Unidos en el año 1952, EISENHOWER. Se da en las sociedades democráticas.

Supone un tipo de sociedad donde se da la aceptación de la libertad, la pluralidad política y las posibilidades de participar en los procesos electorales.

  1. Definición.-
  • Es un conjunto de acciones para captar las necesidades que un “mercado electoral”  tiene, estableciendo en base a sus necesidades un “programa” que dé respuesta a las mismas, y ofreciendo un candidato que personaliza el programa.
  • También se define como el conjunto de estrategias que utiliza un partido político para conseguir su objetivo.

El M. Político incluye al MARKETING ELECTORAL.

  1. Elementos comparativos con m. general.

Marketing general

Marketing político

Consumidor

Votante

Producto. marca

Candidato, partido, programa

Comunicación empresarial

Campaña electoral

Compra, respuesta del mercado

Votos.

  • Las diferencias y semejanzas con el marketing general vienen determinadas por la propia gestión del marketing que se haga en ambos casos.
  • En m. general se venden mercancías, servicios. En m. político se venden promesas.
  • En el primero se paga un dinero por el producto. En el marketing político se paga con el voto.
  • Ambos se ofrecen desde un ámbito empresarial. Tanto las empresas como los partidos son organizaciones. El candidato electoral se puede considerar oomo un empresario que crea su empresa, partido, o se une a un partido existente. Suele se más comunicativo que gestor.
  • Hay varias empresas, o partidos, que compiten para captar a los consumidores, votantes, ofreciendo alternativas (productos o candidatos), y desarrollan una ventaja diferencial. Los clientes y los votantes son los decisores. El éxito viene dado por la cuota de mercado o cuota de votos.
  • En el caso del marketing político se debe considerar que hay pocos partidos, a diferencia del m. Comercial donde hay muchas empresas.
  • Las empresas operan continuamente. Los partidos políticos lo hacen más en torno a las elecciones.
  • Frente al objetivo  económico de las empresas el politico cifra su objetivo en ser elegido.
  • El votante solo elige a un partido o candidato, el comprador puede comprar muchos productos y también de la competencia.
  • La introducción de un nuevo producto en el mercado es relativamente fácil.  Es mucho más difícil lanzar nuevos partidos y hacer nuevos candidatos.
  • El comprador compra más o menos seguro. El votante desconoce si su opción ganará.
  • El marketing político es muy importante porque fija la estrategia para posicionar el programa, el partido y el candidato en el ámbito electoral.
  • Necesita analizar el entorno social y político. Fijar la estrategia. Dirigir la campaña.
  • El MIX en el marketing político:
  • El producto es la ideología, el candidato.
  • El precio es el coste económico y psicológico del votante.
  • La comunicación.
  • La distribución que se suele realizar con colaboradores, voluntarios.
  • La investigación se debe orientar a conocer los afiliados, los simpatizantes, los indecisos y los fieles a otros partidos.
  • Debe estudiar el elector y su entorno, la opinión sobre el candidato y el partido, el mercado político: cuántos partidos hay, cuantos votantes... Y la eficacia de la campaña política.
  • Hay muchos interrogantes y controversia respecto a cuestiones éticas en relación con sondeos. Actitudes a favor y en contra de publicar los resultados por su posible efecto en los votantes.
  • Los sondeos producen estos efectos en la sociedad en general:
  • Underdog. Que supone ser inducido a votar al perdedor.
  • Bandwagn. Se vota al favorito y se suma a la mayoría.
  • Proyección del voto. Es el voto útil.
  • Espiral del silencio. Elisabet Noelle-Newman aplica la teoría piscosocial de la influencia de los grupos de referencia. Me suelo callar si se que soy minoria y no hay espacio para mis ideas, lo que me lleva a no votar.
  • El producto político es lo que se ofrece: la ideología, el partido y el candidato.
  • La ideología se materializa en un programa político, asumida por un partido y liderada por un candidato.
  • El programa debe contener de las elecciones, del partido, de su candidato y de las propuestas.
  • El partido político es la organización que asume el programa.
  • El candidato es el líder más próximo, teóricamente con mejor imagen.
  • Todos los productos políticos están sujetos a un ciclo de vida: nacen, despegan, se desarrollan, se estabilizan y entran en declive. Ante ello o se renuevan o aparece un nuevo lider

Los mensajes publicitarios deben ser:

  • cortos, repetidos.
  • Emocionales, si se usa la TV.
  • Racionales si se usa la prensa.
  • A veces apelan al temor.
  • Utilizan el recurso de la distracción, ej, los mitin fiesta.

NOTA.

  • En los archivos adjuntos encontrarás un esquema general del Marketing político y otro esquema sobre la técnica AIDA aplicada a la captación de votos.
  • También se le llama politing. Hay quien lo considera como un marketing especial. La mayoría lo incluye dentro del m. de servicios, puesto que lo que se intenta vender son promesas, ideas materializadas en un partido, en un candidato y en un programa electoral, es decir el producto total que se ofrece al mercado político.

Otras referencias. Quintanilla 176-189

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