Poder Positivo Frente Al Negativo

Resumen Cap. 11

Poder Positivo frente Negativo

Negativo

• Es un poder personal para beneficio propio

• Son considerados personas Maquiavelicas

Positivo

• Crean motivación y cumple con las meta.

Características de Poder (Mc. Clelland)

1. Autoridad: influir y ser influido

2. Trabajo y disciplina: le gusta su trabajo y organizado.

3. Altruista: poner las necesidades del trabajo antes que la propia.

4. Justicia: dar a la persona lo que tiene derecho y ganado.

Kanter

Determina quien tiene poder y quien es impotente

1. Capacidad de interceder por alguien en dificultad.

2. Capacidad de obtener puestos para empleados favoritos.

3. Rebasar los límites presupuestados.

4. Procurar incrementos superiores.

5. Insertar temas en la reunión.

6. Acceso de información anticipada.

7. Conseguir opinión de altos ejecutivos.

Símbolo de impotencia

1. Supervisores de primera línea: hacen trabajo de empleados.

2. Contadores y abogados: se resisten al cabio.

3. Altos ejecutivos: afán de castigar, recortar presupuestos e instrucciones dictatoriales.

Símbolos de poder de Korda:

1. Mobiliarios de oficina: archivos cerrados con llaves.

2. Mesa rectangular en vez de redonda.

3. Tamaño de escritorio.

4. Poder del tiempo (usar un reloj de pared)

5. Disponibilidad inmediata (celular), hacer que otros hagan tareas simples como buscar café.

Comportamiento Político en las organizaciones

1. Política organizacional: es el uso de poder e influencia en la organización.

2. Comportamiento político: es una acción personal con el fin de influir en los demás.

Técnicas de Influencia:

Influencia: es el proceso de afectar las ideas, comportamientos o sentimientos hacia otra persona.

Técnicas de influencia:

1. Adulación: hallazgos, conformidad de opinión y servicial.

2. Intercambio: favores.

3. Persuasión racional y coalición: obtener apoyo de los compañeros y superiores para cambiar la política de la compañía.

4. Consulta e inspiracionales: son efectivas para conseguir apoyo y recursos para nuevo proyecto.

5. Presión: la técnica menos efectiva.

Ejemplos

Presión

La persona usa amenazas o intimidación para convencer de hacer algo

Ejemplo: si no lo haces te despido

Apelación ascendente

La persona busca convencer que la petición es aprobada

Ejemplo: le hablare a usted a mi jefe

Intercambio

Recibir una recompensa o beneficio por cumplir una petición

Ejemplo: me debes un favor

Coalición

Buscar la ayuda de otro para convencer de hacer algo

Ejemplo: se lo pediré de frente al comité

Adulación

La persona lo pone de buen humor antes de pedirle algo

Ejemplo: solo tú haces bien el trabajo

Persuasión racional

La persona usa argumentos y evidencias para la convención de la propuesta

Ejemplo: el nuevo proceso nos economizara x cantidad de dinero.

Llamados e inspiracionales

La persona hace una propuesta despertando la donde crece el entusiasmo y apelando los ideales de Usted.

Ejemplo: cuidar el ambiente es lo correcto

Consultas

Buscar la participación en la toma de una decisión

Ejemplo: Como podemos traer el plan más atractivo?

...