Praincodereci
Enviado por janethcastorena • 29 de Enero de 2013 • 203 Palabras (1 Páginas) • 413 Visitas
PRAINCODERECI
SON LOS PASOS Y FASES DE LA OPERACIÓN DE VENTAS
PR = PRECONTACTO (ETAPA1 )
El precontacto se lleva a cabo anticipadamente y consiste en obtener y acumular la mayor cantidad de datos posibles con respecto a nuestro prospecto con la finalidad de conocerlo mejor y asegurar las posibilidades de éxito en la operación de ventas. Pre-contacto es aquella persona que por diversos motivos o circustancias nos facilita su información de contacto pero no mantenemos ninguna relación comercial con él.
A =ATENCIÓN. (ETAPA 3)
La atención es la capacidad de aplicar voluntariamente el entendimiento a un objetivo, tenerlo en cuenta o en consideración.
la atención como una cualidad de la percepción hace referencia a la función de la atención como filtro de los estímulos ambientales, decidiendo cuáles son los estimulos más relevantes y dándoles prioridad por medio de la concentración de la actividad psíquica sobre el objetivo, para un procesamiento más profundo en la conciencia.
CO =CONVICCIÓN (ETAPA 5)
El hecho de convencer a través del intelecto o de la voluntad es cuestión de criterio, como lo es la elección del momento oportuno para emplear el raciocinio o la persuasión, así como también el grado de presión y la proporcionalidad entre los dos.
RE =RESOLUCIÓN (ETAPA 7)
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