Presupuestos Cap. 2
Enviado por Shurra • 13 de Octubre de 2013 • 217 Palabras (1 Páginas) • 262 Visitas
PREGUNTAS CONCEPTUALES:
2.1 Que es un presupuesto de venta?
Esta integrado en dos etapas plan estratégico y plan táctico, este debe incorporar objetivos, estrategias y premisas y están expresadas en cifras, que indica unidades de precios y esfuerzos de promoción de ventas.
2.2 Que es un pronostico de ventas?
Es una predicción de las posibles ventas durante un periodo específico de tiempo.
2.3 Que diferencia hay entre un presupuesto de venta y un pronostico de ventas?
el pronostico es una predicción de lo que ocurrirá en la demanda de ventas, bajo ciertos supuestos y la diferencia de presupuesto de ventas porque éste representa un plan basado en decisiones con el fin de alcanzar las metas y objetivos. (los pronósticos son un insumo de la planificación)
2.4 Que es un plan estratégico de venta y un plan táctico y cuales son los plazos que se sugieren deban abarcar?
Plan Estratégico: comprende de 2 a 5 años y se desarrolla sobre una base anual y el Plan Táctico: comprende en la planeación de 12 meses y se desarrolla mensual o trimestral
2.5 Que enfoque de participación pueden hacer para desarrollar un plan táctico de ventas?
• De máxima participación de equipo de venta
• De participación limitada a gerentes de nivel medio
• De participación limitada a la alta administración o decisiones ejecutivas
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