Proceso De Venta
Enviado por Ontyver • 15 de Septiembre de 2014 • 219 Palabras (1 Páginas) • 160 Visitas
“Prain Codereci”, son los pasos que se encuentran en el proceso de la venta que se encuentran divididos en cuatro fases:
Fase Preparatoria
Pr Presentación: tanto del vendedor como del producto. Crear curiosidad sobre el producto; las primeras 20 palabras y los primeros 20 segundos para obtener la atención del prospecto.
A Atención: crear en el prospecto una actitud receptiva para que reciba adecuadamente los pasos subsecuentes de la venta
Fase Convictoria
In Interés: presentación de los argumentos, inicia la exposición de las ideas, beneficios y servicios
Co Convicción: presentación de pruebas, hechos y demostraciones que corroboran la argumentación dada
Fase Persuasoria
De Deseo: es manejar las motivaciones del prospecto para crear el deseo de adquisición del producto
Re Resolución: momento para desvanecer las objeciones que se presenten en el consumidor (de precio, condiciones, descuentos, entre otros)
Fase Decisoria
Ci Cierre: la decisión positiva para la posesión de la oferta de la venta
Una vez cerrada la venta lo más recomendable para la empresa es darle un Seguimiento al cliente, lo que implica recurrir al cliente después de la adquisición del producto para saber si está satisfecho con él, si existe alguna necesidad sin cubrir relacionada con su compra, y por parte de la empresa extenderle un agradecimiento por haber preferido la empresa sobre otras, o para ofrecerle productos nuevos.
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