PROCESO DE VENTAS

INTRODUCCION

El proceso de vender un producto conlleva muchos pasos, la gran mayoría de ellos giran en torno al propio vendedor, quien posee las habilidades para persuadir a los compradores de adquirir determinado producto o servicio.

El proceso de una venta comienza desde el momento en que un vendedor se introduce con el comprador potencial. Durante esta breve entrevista es importante mantener el contacto visual, lo cual denota seguridad en uno mismo, dentro de ello estaremos dando a conocer el proceso de ventas del grupo GICAMI s.a.

GRUPO GICAMI S.A

Reseña histórica:

La empresa GRUPO GICAMI S.A fundada el 03/01/2011, con número de RUC 20541437887.

La Empresa GRUPO GICAMI SOCIEDAD ANONIMA está dedicada al sector de golosinas como (bon o bon, nikolo, golpe, mogul, topline)

Actualmente esta empresa es una SOCIEDAD ANONIMA y tiene como situación ACTIVO.

Registra como domicilio legal AV. 13 DE NOVIEMBRE NRO. 351 (ESQ. CON PSJE ITALIA) en JUNIN / HUANCAYO / EL TAMBO.

Que tiene como a su competencia

 Distribuidora alvesp & kesp e.i.r.l.

 ave centro distribuidores e.i.r.l.

 distribuidora dicosur srl

 Distribuciones el gato e.i.r.ltda.

 Distribuidora elvy e.i.r.l.

Ventas: conjunto de actividades diseñadas para promover la compra de un producto o servicio.

Por ese motivo la venta requiere de un proceso que ordene la implementación de sus diferentes actividades.

PROCESO DE VENTAS

PROSPECCIÓN

Es la búsqueda de prospectos (futuros clientes de gicami s.a), por lo general el vendedor ,además de servir a clientes actuales, dedica tiempo en tratar de localizar clientes potenciales.

Misión visión

Valores

PLANEAMIENTO

En el grupo gicami se da un proceso metódico diseñado para obtener un objetivo determinado (222000.00).Implica tener uno o varios objetivos a realizar junto con las acciones requeridas para concluirse exitosamente.

PERFIL DEL VENDEDOR

• Ambos sexos de 18 a 40 Años , Con conocimiento y experiencia mínima en ventas de campo o horizontales en productos de consumo masivo.

• Alta Vocación de Servicio

• Que cuenten con predisposición de trabajar en equipo.

• Resida en la Zona (Huancayo, Tambo, Chilca y alrededores)

• Proactivos, empáticos, desarrollo de habilidades sociales y capacidad de Liderazgo.

CONTACTO INICIAL

Gicami s.a hace varias visitas antes de la presentación formal. Se debe conocer todo lo que sea posible del negocio del cliente potencial para romper el hielo logrando afinidad.

• Visitar Bodegas, Locutorios, Cabinas de Internet, Hospedajes, Colegios, triciclos, etc. de la zona asignada para realizar la gestión de pre-venta, asegurando en todo momento una optima cobertura y el cumplimiento de sus objetivos de venta diaria.

• Brindar un servicio de excelencia manteniendo informado a los clientes de todas las promociones y Lanzamientos de la compañía

• Realizar el mantenimiento de la cartera de clientes a través de la prospección y/o eliminación de clientes

(Padrón de clientes Activos, Pasivos)

• Trabajar y mantener los planos/mapas de la zona debidamente actualizados

DETECCIÓN DE NECESIDADES

Encontrar

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