Producto: Cerveza Modelo distribuye y vende 10 marcas de cerveza en México y exporta 5 marcas a 150 países.
Enviado por Tamy88 • 5 de Febrero de 2017 • Apuntes • 359 Palabras (2 Páginas) • 256 Visitas
¿Cuál es su canal de venta de ese producto?
Producto: Cerveza Modelo distribuye y vende 10 marcas de cerveza en México y exporta 5 marcas a 150 países.
Su canal de venta es:
Canales indirectos. En base a los distribuidores e intermediarios, ya que las distribuidoras son las únicas autorizadas para realizar los pedidos y las compras a las plantas, por lo que cuentan con transporte propio. Grupo Modelo, a través de sus empresas subsidiarias distribuye las cervezas.
Ejemplifica una situación de conflicto y una de cooperación en el canal de venta.
En este caso se da un conflicto vertical entre los distintos niveles del canal, ya que la misma empresa que fabrica la cerveza presenta un conflicto con los intermediarios, debido a que surge un desacuerdo respecto a la distribución de los márgenes de utilidad entre los miembros del canal, ya que algunos presentan mayor ganancia que otros, por lo que se genera un conflicto.
El productor espera una cooperación del canal para producir mayores utilidades totales por canal, por lo que establece centros de servicio para atender a los intermediarios, con el fin de tener un mejor contacto y relación entre ellos y uno de los miembros hace las veces de líder, para facilitar la cooperación.
Este líder recibe el nombre de canal capitán el cual, coordina, respalda y controla las actividades de los demás miembros del canal y determina las políticas o condiciones que deben acatar, para prescindir que se generen conflictos entre ellos, todo con el fin de que se llegue a un acuerdo, para solucionar el conflicto.
Fuentes:
• UNADM, Canales de ventas. Unidad 1. 1.2, 1.3. 2017.
• LAE. Castellanos, J. (1999). Modelo de Estructuración de Canales de Distribución para la Comercialización de Bebidas. Abril de 1999, de Universidad Autónoma de Nuevo León Sitio web: http://eprints.uanl.mx/673/1/1020128413.PDF
• Universidad de las Américas Puebla. (2012). Descripción de la empresa analizada. 2012, de UDLAP Sitio web: http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/laex/diez_r_r/capitulo5.pdf
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