Reporte

Procedimiento: Se realiza la lectura de los temas 1 al 4 del curso, enseguida se identifican las fuentes de información vía web, a continuación completamos los datos hasta la conclusión del tema.

Resultados:

Lee el siguiente caso y responde lo que se te pide:

Trabajas para una firma muy famosa a nivel nacional de bienes raíces y dentro de tu catálogo de propiedades se encuentra una bodega, dentro de un mercado de abastos de la ciudad. La propiedad tiene una localización estratégica, pues cuenta con todos los servicios logísticos necesarios. Esta mañana recibiste la llamada de un cliente, que se enteró de esa bodega, pues él cuenta con varias fruterías. La propiedad en arrendamiento está cotizada en un precio más arriba del mercado, pero tú estás seguro que bien lo vale. Además el arrendamiento te produciría una alta comisión a tu favor. Investigando información importante sobre el cliente te das cuenta que su negocio está en crecimiento y uno de sus más grandes proveedores se encuentra justamente enseguida de la bodega en cuestión.

a. Prepara una postura negociadora en la que utilices el estilo competitivo de negociación.

La postura que se debe crear en ese momento es agresiva, imponente, y dejando en claro que se cuenta con una gran solución, la actitud que se debe de tomar se justifica debido a que una de las partes tiene mucho más poder porque se trata de la oportunidad del cliente en la que puede solventar de mejor manera la logística de su negocio.

b. ¿Qué propuestas presentarías sobre la mesa de negociación?

Investigo la situación y con argumentos de negociación planteo algunas preguntas:

- ¿Cuántos y cuáles son sus competidores directos?

- ¿Qué ventaja tendría sus productos y servicios a comparación de la competencia?

- Dado a que su más grande proveedor se encuentra a un lado y el negocio está en crecimiento; la imagen de la marca se vería beneficiado gracias a la calidad y precio así como por la logística.

c. ¿Estarías dispuesto a realizar concesiones?

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