¿SR. RUBIO CUALES SON LAS PRÁCTICAS PREDOMINANTES Y EMERGENTES DE LA GESTION EMPRESARIAL EN EL AREA EN QUE USTED SE DESARROLLA?

¿SR. RUBIO CUALES SON LAS PRÁCTICAS PREDOMINANTES Y EMERGENTES DE LA GESTION EMPRESARIAL EN EL AREA EN QUE USTED SE DESARROLLA?.

Mi actividad profesional se desarrolla desde 1986 en el campo de la Formación y la Consultoria, y el porcentaje es del 60% para la primera actividad y un 40% para la segunda.

Quiero significarle que ambas van inexorablemente unidas, porque el pequeño y mediano empresario necesita consejos prácticos en su gestión, pero también formación. Un buen nivel de cultura organizativa es necesario para que dicho empresario sepa interpretar la información que recibe y una vez procesada, aplicarla correctamente en la gestión y dirección de su empresa.

Mi trabajo consiste, en ambas disciplinas, en transferir al empresario y a sus colaboradores más significativos todos mis conocimientos y experiencias como consultor, dando respuesta a las necesidades de la empresa a través de esta transferencia del know how, la rápida y efectiva adaptación a las nuevas condiciones del mercado.

Tenga en cuenta que en España se crean mas de 300.000 empresas cada año, la mayoría de ellas unipersonales o con muy pocos empleados. Tres de cada cuatro empresas están en manos de empresarios menores de 40 años. Si hay alguna diferencia entre ellos y generaciones anteriores está en su mayor formación y en una más habitual presencia de mujeres entre ellos.

Las diferencias mas significativas pueden considerarse generacionales. Los nuevos emprendedores tienen mas formación que los tradicionales—el 55% ha seguido estudios universitarios—se manejan mejor con las nuevas tecnologías y hay mujeres—el 30% del total.

Por sectores de actividad, el 85% apuesta por los servicios, sobre todo comerciales y de servicios a las empresas, un porcentaje superior ligeramente superior a la media total. La mayoría de ellos se decide por pequeños negocios—el número raramente supera los cinco empleados—de ámbitos muy locales—y solo el 6% decide aventurarse en los mercados internacionales.

Actualmente y debido a la crisis galopante que padecemos, las líneas de crédito específico para estos emprendedores escasean, al igual que las ayudas y subvenciones del Estado.

¿QUÉ MOTIVA A UNA PERSONA A EMBARCARSE EN UNA AVENTURA EMPRESARIAL?

Los motivos para crear una empresa son muy variados. Muchos de ellos lo hacen para abandonar las listas del paro, otros desean materializar una idea empresarial y otros se lo plantean como un reto personal.

De los miles de emprendedores que se han dirigido a las Cámaras de Comercio, el 70% estaban registrados en el INEM (Instituto Nacional de Empleo), la mayoría por más de un año.

Este detalle encaja a la perfección, por lo que le puedo asegurar que una amplia mayoría de los nuevos emprendedores tienen experiencia laboral, la mayoría de ellos porque ha trabajado por cuenta ajena.

Frente a la idea mitificada de los emprendedores como genios capaces de transformar una idea original en un buen negocio, está la realidad que asegura que el 70% de las empresas españolas de nueva creación no generan un solo puesto de trabajo más allá del de su titular.

Son los trabajadores autónomos, que, a efectos estadísticos, suman como una compañía más y que son el germen de muchas actividades empresariales tradicionales.

Crear en España una empresa es fácil, lo difícil es mantenerla abierta. El IEGE realizó hace años un estudio sobre este tema de creación de empresas, y detectó que mas de la mitad de las empresas creadas en 1999, cuatro años después ya habían desaparecido.

¿CUÁLES SON ACTUALMENTE LOS PROBLEMAS DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA EN ESPAÑA?

Los problemas que afectan a las pymes españolas son actualmente muy graves y numerosos en nuestro país como se refleja en el cierre de miles de empresas durante el presente ejercicio 2009. Las que sobreviven padecen serias dificultades, y tienen que afrontar su peculiar problemática, características de su pequeña dimensión, si bien es cierto que esta dimensión puede también constituir, a veces, una gran ventaja.

El IEGE, y a través de su departamento de Análisis y Activación de Empresas ha venido realizando un estudio completo de los problemas de las pymes, habiendo realizado diagnósticos de calidad en mas de 300 empresas, perteneciente a mas de 70 sectores de la economía, y las conclusiones no pueden ser mas desalentadoras, y algunas de ellas se las comento a continuación:

ü Baja productividad: a pesar de las horas invertidas.

ü Enorme competencia: presencia de empresas foráneas que bajan los precios para ocupar un sitio en el mercado.

ü Incremento de la problemática laboral y absentismo desaforado.

ü Endurecimiento de los mercados interiores, al reducirse el consumo por parte de las familias, debido a la alta tasa de desempleo.

ü Falta de penetración en las ventas, debido a la falta de estímulos en los equipos comerciales por la recesión de la demanda, lo que provoca una fuga de estos profesionales a otros sectores emergentes mejor retribuidos o de mejor acoplamiento.

ü Dificultades en la financiación: debido a las restricciones de los créditos por parte de las entidades financieras, que hace que el crecimiento se colapse en muchas empresas, a las cuales todavía no les ha afectado la crisis.

ü Creciente presión tributaria por parte del Estado que tiene que recaudar para cubrir los inmensos gastos de prestación sociales derivados del paro.

ü Deficiente formación de mandos, que no se reciclan y siguen aplicando técnicas de gestiones ya desfasadas y pretéritas.

ü Contabilidades estáticas y no fiables: el empresario sigue creyendo que la Contabilidad es el fin (fiscal) y no se da cuenta que el fin es la gestión.

ü Erróneas e improcedentes mecanizaciones, etc.

Estos resultados son elocuentes, y el objetivo conseguido nos han dado la información necesaria para proceder a su procesamiento, lo que nos ha permitido realizar unas consideraciones muy importantes: estas concreciones son la esencial problemática de las pequeñas y medianas empresas, y de ahí que tengan que implementarse urgentemente tratamientos específicos que solucionen estos problemas, con lo cual doy respuesta a su pregunta.

No obstante quisiera hacer hincapié que el empresario, hoy, ya sabe que no puede dirigir su empresa sin tecnificación. Sus hombres de Venta, Administración y Producción, cada día están más desbordados y de ahí que para hacer más rentables los hombres y mujeres de su empresa, para economizar recursos, para incrementar la productividad, el empresario debe organizarse.

¿POR QUÉ SE EMPLEAN CONSULTORES?

Los sistemas de organización han evolucionado la empresa moderna. La productividad de una fábrica no es comparable ni con la cuenta de resultados ni en ambiente de trabajo a una fábrica donde aun subsiste la tradición y el obsoletismo. Los resultados de un equipo de venta—continuando con la comparación—necesitan un patrón de medida distinto y al introducirnos en la administración se detecta como con menos personal pero con un sistema adecuado, se superen resultados, porque existirá una mejor información y un correcto control.

En España es poco conocido el servicio que prestámos los consultores. El empresario, equivocadamente, suele considerar muy difícil que un profesional externo pueda llegar a descubrirle puntos débiles o fuertes de su empresa que él desconozca. Tampoco es amigo de abrir a terceros las puertas de su negocio, y guarda suspicacias respecto a la potencial filtración de estas informaciones a los bancos, la competencia o sus relaciones con Hacienda.

Por último, sus dudas respecto a la rentabilidad que vaya a producir el coste de nuestra intervención también constituyen un freno a la contratación de nuestros servicios.

Pese a los inconvenientes apuntados, existen una serie de razones objetivas que sugieren beneficios a la empresa con un buen trabajo de Consultoria realizado por profesionales externos. Entre los motivos que nacen de las dificultades pueden figurar la crisis en las finanzas, en las ventas o en la fabricación; las posibles diferencias de criterios entre socios o el alto en el camino para replegarse o ser absorbidos.

Por el contrario, otros aspectos positivos, dinámicos, también pueden converger en la conveniencia de nuestro trabajo, tales como el lanzamiento de nuevos productos, los aumentos continuados de las ventas, que aconsejan la remodelación del negocio; o el intento de consolidación de las actividades actuales, antes de entrar en nuevos planeamientos.

Cuando se realizan trabajos de Racionalizacion en una empresa no se trata de fiscalizar o auditar sus cuentas. No es una mentalidad

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