Sabritas

1.- Describir el proceso de distribución que utiliza la empresa y la importancia para la operación de la misma

Sabritas es una compañía que tiene gran contacto con el mercado, tiene como característica muy importante la distribución total, de sus productos, en el territorio mexicano; para lo cual cuenta con 200 centros de distribución por todo el país; con lo cual mueven, distribuyen por todo el país, no toda clase de productos, sino solo los productos “divertidos y de impulso”, es decir, mueven lo necesario; logrando que estén en todos los lugares del país, ya sea en la tienda más pequeña del barrio o en el centro comercial, por lo que debe tener en cuenta cuantas tiendas hay, saber las rutas de entrega y donde nomas se entrega el producto. Esta es una estrategia muy buena ya que hace que la marca este a cada momento en la mente del consumidor, logrando así estar justo en la mayor cantidad de lugares posibles.

2.- Señalar cuáles son las fortalezas de la competencia y como les ha hecho frente Sabritas.

Primero debemos saber que la competencia de Sabritas es Grupo Bimbo y Procter & Gamble; las fortalezas de la competencia son que conocen los sistemas de distribución de Sabritas y que ellos emplean el mismo sistema tanto en el territorio mexicano como en el extranjero; Sabritas les hizo frente dando a ofrecer las marcas que tienen al público y al desarrollo del campo mexicano; tiene el apoyo de los agricultores y su asociación, los que lanzaron una campaña a favor de los productores locales. Uno de los productos de la competencia que les hizo mucha competencia es Pringles ya que son productos de una calidad muy buena, pero más caros. Otra de las estrategias y efectiva, es la del sistema “cliente-servidor” que coordina los pasos de la cadena (abasto, producción, distribución); La tarea del equipo Padierna, que incluye apoyar a la estructura para minimizar el número de quejas, que el producto tenga rotación precisa para no tener que recogerlo (hoy la devolución es menor a 2%), y lograr la meta de la apariencia “Every Day Fresh”

3) Describir como es su mezcla de mercadotecnia, como ha venido evolucionando y cómo espera llegar a estar en el corto y largo plazo.

La mercadotecnia de Sabritas ha ido avanzando de poco a poco, ésta hace mucha publicidad, promoción y sobre todo su cobertura en la distribución; por medio de campañas como lo hizo para mejorar su imagen de marca, que es saludable; lo hizo con la Secretaría de Desarrollo Urbano y Ecología nombrando a la campaña juego Limpio; después hizo más campañas con la Secretaria de Turismo y Salud, para promocionarse en la parte nutricional. Busca estar en cada tienda de cada pueblo, en cada kilómetro y busca seguir expandiéndose. Proyectan una marca “feliz”, buena, alegre, que destaca momentos de felicidad.

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