Sabritas

1. Describir como es su mezcla de mercadotecnia, como ha venido evolucionando y cómo espera llegar a estar en el corto y largo plazo.

R: Al no ser rentable para las camionetas hacer sus recorridos por la escasa demanda en muchos puntos de venta generada por la contracción del poder adquisitivo, la gente de Sabritas se planteó la disyuntiva de disminuir el sistema de rutas o de "subir algo, otra cosa" al cliente detallista. Convinieron que la respuesta podía ser cargar dulces, fabricados por otros, Sabritas empezó a establecer acuerdos de exclusividad, a pulir fórmulas, a innovar. El resultado fue tan positivo que la compañía no sólo abrió nuevas rutas propias al negocio de Sonric's, sino que le creó departamentos de mercadotecnia, de investigación y desarrollo, de investigación de clientes, una empresa había nacido. Con base en asociaciones la oferta de productos creció, pero no todos los productos cabían en el costal de Sonric's, que convivía con otras marcas fuertes como la línea de bebidas Tropicana y los polvos Fresquibón. Bajo acuerdos consiguió la exclusiva de distribuir los chocolates de Cadbury, la línea Power Milch, los chicles Douglas, las paletas españolas Chupa-Chups, y toda aquella golosina que tuviera buenas expectativas de crecimiento, y su objetivo final es algún día surtir desde aquí México, a todos los productos del grupo que se venden en Texas, California y parte de la Florida, dicho objetivo o menta, es a largo plazo dentro de aproximadamente 10 a 15 años.

2. Dentro de la mezcla de mercadotecnia y en base a la matriz del Boston Consulting Group (BCG) detectar productos estrella, vaca, interrogantes y perro.

Producto Estrella: papas fritas Sabritas

Producto Vaca: Rancheritos, Doritos, Churrumaiz y Fritos.

Producto Interrogante: Papas Caseras, Gourmet, y Nutrita.

Producto Perro: Doritos 3D, Doritos Incógnita, Palomitas Carameladas.

3. Señalar los mercados meta de Sabritas y puntos de distribución.

El mercado meta de Sabritas es tal cual como lo es hoy en día, ya que tienen posicionado justo su objetivo que son, niños, jóvenes, adultos, pero donde más ha pegado este producto ha sido a niños y jóvenes (obviamente por las edades), los punto de distribución son; tiendas de abarrotes, súper mercados, misceláneas, vendedores ambulantes, farmacias tiendas de conveniencia, restaurantes etc.

4. Describir el proceso de distribución que utiliza la empresa y lo importancia para la operación de la misma.

Según el documento, dice que Sabritas es una compañía de constante contacto con el mercado, los verdaderos voceros de la actividad de la compañía venían siendo sus vendedores, "los que

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