Santiago Queirolo

1) Introducción

En este trabajo hablaremos de Santiago Queirolo, hablaremos de la posición que cumple esta empresa en el mercado y cuáles son sus ventajas competitivas para poder llegar a ser líder en el mercado. Haremos un análisis sobre cuáles son las empresas que compiten en el mercado y aplicaremos los temas vistos en clase para analizar el marketing aplicado por la empresa en el mercado.

Primero, se hará una breve reseña historia sobre la empresa seleccionada dando a conocer su visión, misión y objetivos de marketing que la empresa quiere cumplir para aumentar su cartera de clientes y mejorar el servicio brindado.

Luego, analizaremos las oportunidades y amenazas que hay en el sector y las fortalezas y debilidades para saber cómo está preparada la empresa para afrontar los cambios quieren implementar según su plan de marketing. Se aplicara la matriz BCG para ubicar los productos según su crecimiento en el mercado y se aplicara los conocimientos de clase para hacer la matriz Ansoff y explicaremos el ciclo de vida de la empresa.

Por último, hablaremos de sus programas de gestión, precios, programas de venta y distribución y programas de comunicación y ventas. Se explicara el plan de marketing integral que plantea la empresa y también se dará a conocer los mecanismos de control que existen para sus productos.

Reseña Histórica

En 1877 la familia Queirolo llega al Perú y se establece en el Distrito de Pueblo Libre, lugar en donde se ubica su primera planta de producción de vinos y piscos. En 1906 se lanza al mercado los primeros vinos embotellados, Borgoña y Vino de la Magdalena, en 1962 al ver el crecimiento urbano deciden mudar sus viñedos al Valle de Cañete.

Durante los últimos años la empresa a adquirió un crecimiento del negocio imponiendo grandes cambios, cuenta con más de 225 hectáreas de viñedos en Ica y cañete, se inicia el proceso de modernización de la planta en el 2004 y en el 2007 las primeras cosechas de los viñedos del valle de Ica, las primeras visitas guiadas a los viñedos y bodegas fue en el 2008. Su planta se ubica en Pachacamac y recibe las cosechas del valle de cañete y de Ica, esta planta tiene una capacidad de 5 millones de litros.

Tamaño del mercado:

El mercado de Pisco es muy grande, y puede seguir creciendo gracias a las exportaciones del Pisco; actualmente se ellos producen se entre 1,8 y 1,9 millones de litros al año, reflejando un crecimiento de 7,7 % en relación al año anterior.

Principales empresas oferentes; Breve descripción de ellas

Actualmente, se comercializan más de 300 marcas de pisco, las marcas mas importantes reconocidas por los consumidores son: Tacama, Queirolo, Ocucaje)

En el mercado local, las empresas más reconocidas a lo largo de los años, son las siguientes:

➢ Viña Tacama

Ubicado en Ica Desde 1540. Es el viñedo más antiguo de Sudamérica. Es reconocida por sus vinos de distintas cepas. En el segmento, compite Con su Pisco, Demonio de los andes.

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➢ Viñas de Oro – Ubicado en Chincha Desde 1983. Solo produce piscos en todas sus variedades, este pisco es uno de los mejores pisco según su precio que a comparación del Queirolo puede costar hasta 20 soles mas.

2) Santiago Queirolo:

Se considera líder en el mercado por su participación en el mercado y por ser uno de los piscos más representativos del país. Santiago Queirolo con una alta gama de productos y una participación importante en el mercado internacional con relación a sus competidores. Una diferenciación importante es la infraestructura con la que cuenta la empresa, esta infraestructura ayuda a la elaboración del producto y a utilizar formas de producción modernas. Tiene productos que pueden ir a varios sectores socio económicos, esto depende de la marca del producto desde el pisco Santiago Queirolo hasta el Pisco Don Santiago.

Misión:

“Producir los mejores vinos, piscos y espumantes satisfaciendo así las necesidades de los clientes”

Visión:

“Ser líderes reconocidos a nivel nacional e internacional en producción de Piscos”

Mezcla de productos

Producto:

Se tiene varias presentaciones dependiendo de la uva del pisco, Uva Quebranta, Italia y la mezcla de los dos llamados Acholados. Estos productos vienen en las siguientes presentaciones:

Italia: Botella de 750ml

Quebranta: Botella de 750 ml, 2 litos y Galon

Acholado: Botella de 750ml

Plaza:

Los piscos se venden en licorerías alrededor de todo el país, también se venden en los supermercados, bodegas y grifos. El pisco Queirolo es uno de los más vendido en el país y su distribución es una de las principales fortalezas de la empresa.

Precio:

Dentro

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