Subculturas

FACTORES SOCIOCULTURALES DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

2.2 FACTORES SUBCULTURALES:

Grupo de personas que comparten sistemas de valores basados en experiencias y situaciones comunes a sus vidas. El análisis subcultura permite al mercadólogo segmentar el mercado para llegar a las necesidades, motivaciones, percepciones y actitudes que son compartidas por los miembros un grupo subcultural específico.

Las principales categorías subculturales son: las de nacionalidad, raza, religión, la localización geográfica, la edad, el sexo y la educación.

• Subcultura por nacionalidad: importante para los países que tienen una amplia historia como destino de inmigrantes de varias partes del mundo.

• Subculturas religiosas: de acuerdo a la religión de pertenecia se puede hallar el comportamiento del consumidor.

• Subcultura geográfica: según el lugar donde viven podemos analizar cómo se comporta el consumidor l momento de tomas una decisión de compra.

• Subculturas raciales: Es importante debido a los estilos de vida que llevan y sus hábitos de consumo.

• Subcultura por edades: Uno de los aspectos más importantes para reconocer el comportamiento del consumidor es de acuerdo a su edad.

• Subcultura de los jóvenes: El mercado de los adolescentes no solo gasta mucho dinero propio, sino que hacen gastar a sus familiares también.

• Subcultura de las personas de edad avanzada: Los longevos realizan compras cerca de su casa y muestran atención hacia las sugerencias de producto y marca que indica el vendedor.

• Subcultura por grupos ocupacionales: De acuerdo a la ocupación que tengan las personas, estas tomaran sus decisiones respecto a un producto.

• Subcultura por clases sociales: El consumidor se comporta de acuerdo a la clase social que pertenece, muy a menudo las personas tienden a comparar sus posesiones con otras personas.

2.2.1 SUBCULTURAS ÉTICAS, RACIALES Y RELIGIOSAS

SUBCULTURA ÉTNICA: es un grupo de consumidores que se perpetúa a sí mismo y que se mantiene unido a través de vínculos culturales o genéticos comunes y que tanto sus miembros como otras personas lo reconocen como una categoría distinguible.

La membrecía de las subculturas étnicas a menudo predice variables de los consumidores como el nivel y el tipo de exposición a los medios, las preferencias por alimentos y ropa, la conducta política, las actividades recreativas e incluso la disposición para probar nuevos productos

SUBCULTURAS RACIALES: a pesar de que entre los grupos existen diferencias en los estilos de vida y en los patrones de gasto y consumo las investigaciones no se basan en todas las razas. En nuestro país podemos dividirla en primer mundo, nacionales y los del tercer mundo. Las investigaciones solo se centran en las dos primeras dejando a un lado y discriminando a los últimos.

SUBCULTURAS RELIGIOSAS: La búsqueda de significado también está influyendo en las Iglesias predominantes, las cuales están evolucionando con la época y muchas de ellas están adoptando una orientación de marketing dinámica. Como señala un consultor de marketing religioso “los baby boomers creen que las Iglesias son como los supermercados; ellos quieren opciones, alternativas y conveniencia. Imagine que Safe way sólo abriera una hora a la semana, que sólo ofreciera un producto y que no diera explicaciones en inglés”. Evidentemente, la religión es un buen negocio.

Los científicos del marketing no han estudiado la religión de forma extensa, posiblemente debido a que se considera un tema tabú. En algunos casos, la dieta o la ropa requerida crean demanda de ciertos productos, los cuales pueden volverse populares entre otros grupos. Además de la comida, las subculturas religiosas en específico pueden ejercer gran

...