TECNICAS Y HABILIDADES DE VENTA “ARCOP”

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCA UNIDAD TEPEPAN

LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES

TECNICAS Y HABILIDADES DE VENTA

“ARCOP”

1° ¿Qué tipo de estrategias aplico ARCOP? ¿Qué fue lo que los llevo a su éxito inicial?

Consideramos que fue la iniciativa que tenían y las ganas de hacer las cosas, ya que mostraban interés en cada concurso o proyecto que hacían que fue lo que los llevo al éxito.

2° ¿Qué tipos de conflictos enfrento ARCOP? ¿Podrían haberse resuelto estos conflictos de una mejor manera?

En primera instancia la desintegración de los socios ya que no existía entusiasmo para colaborar de la manera en que lo venían haciendo, y por ello perdieron muchos concursos.

Los conflictos si se hubieran resuelto si desde un principio hubiera habido una jerarquía que administrara en especial los presupuestos, la revisión de salarios y la descripción de los puestos ya que era necesario llevar una organización de acuerdo a las tareas de cada uno de los socios, y como dice la lectura para la toma de decisiones seria necesario que todos estuvieran involucrados.

3° ¿Cómo ejercieron los el poder y el control? ¿Podrían haberse resuelto los conflictos de mejor manera?

En si no tenían poder como tal por que si había una discusión sobre las decisiones que se tomaban, en el control se podría decir que era muy deficiente ya que al principio estuvo todo bien pero entre más grande era la empresa menos abarcaban el este mismo.

El no arriesgarse a salir de su área de confort también es perjudicial para la empresa.

Si se hubiera podido resolver de manera que hubiera un especialista en analizar y dar soluciones a las empresas que les pudiera permitir saliendo de este problema.

4° ¿Resolvió la nueva empresa los problemas que habían enfrentado las sociedad original?

Al principio si resulto de gran ayuda el realizar todas las acciones, pero también si no hay un previo acuerdo entre las partes interesadas nunca se llega a crecer lo suficiente.

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