TerraCog Global Positioning Systems

TerraCog Global Positioning Systems

Conflicto y Comunicación en el Proyecto Aerial

TerraCog era una empresa que no cotizaba en bolsa, producía Sistemas de Posicionamiento Global (GPS) y Sonares de alta calidad que se comercializaban específicamente a los cazadores, senderistas y excursionistas.

Situacion:

 La Habilidad de la empresa era traducir las sugerencias de los minoristas y usuarios en productos con un diseño y una funcionalidad excepcionales, con características de durabilidad y valor añadido.

 No siempre eran los primeros en llegar al mercado.

 Satisfacían las necesidades del cliente

 Mercadeo de cliente a cliente

 Los Costos de Producción eran altos para lograr que el producto fuera igual o mejor que los ofrecidos por la competencia

 Número de empleados asignados al proyecto superaba a asignaciones de anteriores proyectos.

 Trabajaban en grupo y no en equipo

 Decisiones que debía tomar Enma Richardson: en los Costes de producción, volumen de producción inicial y precio de venta.

PROYECTO AERIAL / producto en discusión

GPS, con imágenes de satélite

Conclusión:

• Producción, Ventas, Finanzas, Diseño y Desarrollo, cada uno de ellos formaban grupos que se preocupan solamente por cumplir con las metas propias del área, no estaban enfocados todos en un mismo objetivo

• ¿No tenía Enma la capacidad de Liderazgo para poder definir, tomar decisiones y motivar a los demás a buscar soluciones para el proyecto?

Ejemplo, lo dicho por el Vicepresidente de Ventas; Ed Pryor :

“Si no podemos bajar estos costes y cerrar la parte financiera del Aerial, no lo podemos vender. No lo intentare”

lo anterior es opinión particular, como tema de estudio en clase de liderazgo empresarial.

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