Todo Depende Con El Cristal Con Que Se Mire
Enviado por Arline.Robles • 14 de Abril de 2013 • 1.820 Palabras (8 Páginas) • 849 Visitas
Capítulo IV Todo depende del cristal con que se mire: Las sensaciones y percepción
A. Barahona
Introducción
¿Qué percepción tienen de esto?
¿Qué ven aquí?
Las divergencias en la percepción se dan por:
Diferencias en capacidad sensitiva.
Experiencia en el individuo, elaboración psicológica.
Proceso perceptivo
Estímulo
Sensación
Percepción
Cogniciones complejas
Comportamiento
Las sensaciones
¿Qué son las sensaciones?
Son la respuesta directa e inmediata a un estimulo simple de los órganos sensoriales, unido a por lo menos tres elementos:
Estímulo
Relación sensorial
Órgano sensorial
Para que una publicidad se sienta debe existir al menos:
Un estimulo visual o auditivo.
Un espectador que sea capaz de ver u oír, o ambas cosas. Un espectador que vea o escuche la publicidad.
Las estrategias de mercadotecnia se basan en las sensaciones, y mantiene:
Una captación del estimulo.
Características del estimulo.
Contexto del estimulo.
Los sentidos
Los sentidos
La vista
El sentido sinestésico
El equilibrio El tacto
El oído El gusto
El olfato
La vista
Calcula distancias, espacios, y reconoce el medio que nos rodea. Tamaño, forma, volumen, brillo y color de los elementos del ambiente. El color es un estímulo sensorial más fuerte que las formas de los objetos.
Se suele utilizar luces brillantes para resaltarlos
Para destacar novedad, el rojo y el amarillo son más efectivos. El rosa, combinado con azul cielo, suele atraer al comprador femenino
Capacidad visual
- Sin mucho texto - Letra óptima - Estar a corta distancia - Tener tiempo suficiente para enfocarlos y verlos.
Imagen de hombre
Imagen de hombre
Imagen de mujer
El Oído
Sonido: la combinación de tonos e intensidades.
Ubicación espacial de las personas.
Calcula tiempos y distancias. Ayuda al balance y refuerza el gusto.
Lanzar una piedra
Perifoneo
Ventas ambulantes
Otros usos…
El silencio extendido. Uso de sonidos agudos.
Música ambiente del negocio/producto.
El Gusto
Evaluar los productos directamente en contacto con las papilas gustativas. Identifica sabores fácilmente.
Picante Ácido Amargo
Salado
Dulce
Degustaciones de vino, carne, café, sopa, queso u otros productos.
Muestras en comercios
Presencia en servicios sanitarios de restaurantes
El Tacto
Mediante el tacto, la persona diferencia la presión, el calor y el frío. Se reconocen formas, texturas, temperatura y la consistencia de objetos.
Formas Texturas Temperatura Consistencia
El Olfato
Es el sentido con menos resistencia. Sufre de adaptación rápidamente. Usado para comida y productos aromáticos.
Son relacionados con los recuerdos.
Herramienta como diferenciador. Buena experiencia de compra/visita.
Muestreos en locales
Revistas
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