Ventas Vs Costos

¿De qué manera afecta las estrategias de precio orientadas a costos de estrategias de promoción de ventas?

Estrategia sobre precio

• Introducción

El precio es el que más historia tiene en el mercado y en la economía de un país. Este incluye directamente en la oferta y la demanda de los bienes y servicios. El precio de los productos afecta los salarios, la renta, el interés, las ganancias, etc. Este componente puede ser determinante en el éxito o fracaso de un producto, afectando directamente a la empresa en el mercado, así como las utilidades de la compañía.

Las estrategias sobre el precio brindan varios beneficios en una organización. Se puede establecer que el precio es una parte sumamente importante en el marketing mix ya que el capacitado en marketing determinará una estructura de precios adecuados para toda una variedad de productos que lanza la empresa, siendo estos precios previamente estudiados y analizados por diferentes factores.

El presente trabajo presenta todos los diferentes tipos de estrategias de precios que se deben tomar en cuenta en un programa de marketing.

• Objetivos del trabajo.

El objetivo principal del trabajo es desarrollar y determinar a todo lo que se refiere con el precio en marketing mix, dando a conocer la importancia de este en una organización, conocer también las diferentes estrategias de fijación de precios que utilizan las compañías y la manera en como se desglosan para lograr alcanzar el éxito de la misma.

• Desarrollo

• Concepto de Precio.

El precio es el valor de un producto o servicio, expresado en término monetario.

Valor que el comprador da a cambio de la utilidad que recibe por la adquisición de un producto o servicio. Cabe destacar que valor y precio son dos términos diferentes. Valor es la medida que nos permite comparar un producto con otros.

El precio puede ser definido como la cantidad de dinero que hay que intercambiar para conseguir una determinada cantidad de bienes o servicios.

3.2 La importancia del precio para una organización.

El precio tiene mucha importancia para una empresa porque fundamentalmente influye de forma directa sobre los beneficios.

El precio es importante por los siguientes puntos:

• Influye de forma directa sobre el volumen de ventas, ya que si un producto es sensible al precio un pequeño incremento de éste va a provocar un descenso de las ventas.

• Es un factor de rentabilidad.

• Sirve como factor de diferenciación del producto frente al de nuestros competidores, ya que los consumidores suelen utilizar el precio como primer factor de comparación entre los productos.

• Influye en la forma en el que el comprador ve nuestro producto. Si no existen otros puntos de referencia, la imagen de calidad que el comprador percibe del producto está poderosamente inducida por el precio.

3.3 Función del precio en la estratégica del Marketing.

• El precio como una herramienta en marketing

• Es un instrumento a corto plazo.

• Es un fuerte instrumento competitivo.

• Es el único instrumento que produce ingresos.

• Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el usuario.

• En muchas decisiones de compra es la única información.

• El precio en marketing mix

El precio es la variable del marketing mix que depende fundamentalmente del resto de los componentes del marketing mix jugando una función aglutinadora de todas las variables y cuyo objetivo primordial es ser el motor económico como fuente de ingresos que debe ser.

El precio ha representado un papel importante en la elección de los consumidores. La fijación de precios y la competencia entre ellos es uno de los problemas más difíciles para los responsables del marketing.

El precio no es solo la cantidad de dinero que se paga por obtener un producto, sino el tiempo utilizado para conseguirlo así como el esfuerzo y molestias necesarias para obtenerlos. Es por ello un elemento imprescindible a considerar a la hora de elevar el éxito o no de un producto o incluso de una compañía.

• Decisiones de determinación de precios

Las decisiones sobre precio incluyen el diseño y la puesta en práctica de políticas de costos, márgenes y descuentos así como para la fijación de precios tanto para un producto como para una línea de productos.

En este sentido, se podría afirmar que el precio es la más importante de las variables del MKT controlable por la empresa.

Hay que tener en cuenta una serie de factores externos e internos a la empresa.

• Factor Internos:

• Los objetivos de la empresa: son decisivos a la hora de determinar el precio y son la base de la formación de las estrategias de marketing, según sean los objetivos así será la estrategia.

• Los objetivos de marketing: deben basarse en la estrategia de marketing de la empresa y por tanto depende de los objetivos de la empresa, lo que supone identificar de forma clara el mercado meta del producto y el posicionamiento que se le quiere dar al mismo.

• El programa de MIX-MKT ya que el precio es uno de sus componentes y debe integrarse con los componentes del MIX-MKT.

• Los cortes, para poder fijar el precio, la empresa debe conocer cuánto le ha costado producir y comercializar el producto.

3.4 Estrategias de precios.

El precio es una variable fundamental en el MIX.MKT que genera beneficios, afecta a la marca y a la percepción misma del producto, y debe ser el resultado de una estrategia. Las organizaciones tienden a comercializar amplias gamas de productos para poder cubrir todos los segmentos potenciales, por ello, es frecuente encontrar que un mismo producto tenga diferente precio en función del público objetivo al que se dirige, del lugar donde se compra o de diferentes situaciones que hacen variar el precio.

El responsable de marketing no sólo tiene la obligación de determinar el precio de venta de un solo producto sino que

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