Ventas

1. Señale 4 razones por la que la función de ventas es importante para las organizaciones ¿Explique porque?

• Incrementar las utilidades ¿Por qué? Ayudando a las grandes empresas a saber en qué lugares son los mejores estratégicamente para vender ya sea por el tránsito de personas o por los costos

• Estar en contacto permanente con los clientes ¿Por qué? Esto son los principales activos de la empresa así no figura en un balance

• Se genera empleo ¿Por qué? Se invierte recursos, ya que al tener vendedores, se quiere indicar que como las buenas maquinas, como los buenos programas informáticos, como las nuevas y buenos formularios de producto, son recursos que hay que pagar a alto precio para conseguirlo

• Satisfacer necesidades ¿Por qué? Ya se busca cumplir la dependencia que tiene los individuos para adquirir producto o servicios a la fan satisfacer las carencias

2. Describa que elementos forman parte de la función de ventas y explique brevemente

• Investigacion de mercado: son lo que analizaremos entorno a medio en que realizara actividad comercial además a quien será dirigido

• Promoción: las cuales garantizaran atraer a clientes potenciales

• Publicidad: lo cual permitirá dar a conocer el producto o servicio que se quiere brindar, también se obtendrá un conocimiento a la marca lo que mejorara la imagen y la identidad de la empresa

• Distribucion: tiene como misión poner el producto demandado a disposición del mercado, de manera de que facilite y estimule las adquisiciones por el consumidor.

• Mencione 4 competencias que el gerente de ventas debe poseer y explique en qué consiste aquella

3. Conocer la estructura de los productos, es decir la composicion fisica, precios, escala, descuento, empaques

• Pensamiento estratégico: Son capaces de tener una misión de hacia dónde quieren llevar su empresa o su equipo de trabajo más allá de la operación de día a día

• Liderazgo son capaces de convencer a su equipo de que ese es el lugar al que hay que ir y que las personas involucradas trabajan en esa dirección

• Actitud: Tiene una actitud positiva hacia el triunfo, creen en el éxito como algo factible y saben que aunque la realidad es dura son capaces de manejarla

• Capacidades de Comunicación oral y escrita: Dirigir manera correcta al equipo

• Capacidad de trabajo de equipo: para relacionarse con los demás compañeros porque ninguna gerente logra el éxito en sí mismo

4. Describa 5 expectativas de los clientes actuales con relación a las empresas, mencione

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