Negociación distributiva

• Negociacion Distributiva

  lilianmmINTRODUCCIÓN La concertación distributiva comienza con el establecimiento de los puntos inicial, objetivo y de resistencia. Los puntos iníciales de la otra parte son dados a conocer y sus puntos objetivos se determinan mediante una deducción. En una situación de concertación distributiva, las metas de una de las partes suelen

• NEGOCIACION DISTRIBUTIVA

  gussotocNEGOCIACION DISTRIBUTIVA "La negociación es un procedimiento que ocurre cuando dos o más partes, cada una de las cuales está en posesión de un recurso que la otra desea, tratan entre ellas, de convenir en el intercambio mutuo de los recursos en juego". Es aquella en la cual los negociadores

• NEGOCIACION DISTRIBUTIVA

  RHANDREAINTRODUCCIÓN En el mundo del trabajo se acude cada vez con más frecuencia a la negociación. El modelo de empresa en el que sólo el director general tiene poder ya está obsoleto. Actualmente, la mayoría de las acciones que realiza un trabajador, desde la compra de material hasta la entrevista

• NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA

  OmarCorleoneNEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA La negociación distributiva es básicamente una competencia sobre quien va a obtener más de un recurso limitado, es una relación de suma cero, ganar - perder, el que una de partes alcance o no sus objetivos, dependerá de las estrategias y tácticas que emplee. EJEMPLO 1: Negociación de

• Negociación Distributiva

  nadiazamorasNegociación Distributiva: En todas partes y en todo momento se hace presente la negociación. En una negociación se espera obtener beneficios para ambas partes y así mantener una buena relación. La negociación es un tema muy presente, todos ejercemos distintos tipos de negociación en la vida cotidiana, aunque no nos

• Negociación distributiva

  teukiesuju• Negociación distributiva Se conoce como de suma cero o de ganar – perder. Cada parte busca obtener la mayor proporción posible, la cual resulta a costa de lo que pierde la otra. El precio de un bien es el caso típico de este tipo de negociación. El monto es

• LA NEGOCIACION DISTRIBUTIVA E INTEGRATIVA

  osvaldo125LA NEGOCIACION DISTRIBUTIVA E INTEGRATIVA Contenido INTRODUCCIÓN 3 I. NOCIONES CONCEPTUALES 4 a. La negociación es un medio no un fin: 4 b. Concepto de negociación: 4 c. Acuerdo óptimo: 4 d. Es una ciencia y también un arte: 5 e. Objetivos de la negociación: 6 II. TIPOS DE NEGOCIACIÓN

• LA NEGOCIACION DISTRIBUTIVA Y NEGOCIACION INTEGRATIVA

  chelenita19INDICE INTRODUCCIÓN ----------------------------------------------------------------------------------------------2 DESARROLLO-------------------------------------------------------------------------------------------------3 CIERRE________________________________________________________________6 CONCLUSIÓN--------------------------------------------------------------------------------------------------7 BIBLIOGRAFIA__________________________________________________________8 NEGOCIACIÓN INTRODUCCIÓN Todo ser humano día a día tenemos una negociación y que se encuentra involucrada entre una o más personas, el cual se basa en una plática, normas dentro de una relación de algún tipo, bien sea laboral, compra venta, en casa,

• Negociacion Distributiva Capitulo 2 Fundamentos De Negociacion

  emgmmaeveResumen Cap. 2 Seminario de Negociación Negociación Distributiva Que es la Negociación Distributiva: La negociación distributiva es competitiva por naturaleza ("ganar-perder") Es aquella en la cual los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso, en algunos casos extremos, ésta no existe. Se da importancia, más bien, a la ganancia personal,

• NEGOCIACION DISTRIBUTIVA Elaborar un cuadro sinóptico que explique

  Jazmin RojasFACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS N E G O C I A C I O N Primer trabajo 1. Tema: NEGOCIACION DISTRIBUTIVA Elaborar un cuadro sinóptico que explique: 1. Principales conceptos 2. Definiciones 3. Características 4. Desventajas 5. Tácticas de presión 6. Efectos de este tipo de negociación en la relación

• ¿Qué principios de negociación distributiva usó Sherman para tomar ventaja?

  Junior GalarzaCASO INCIDENTAL 1: 1. ¿Qué principios de negociación distributiva usó Sherman para tomar ventaja? Sherman utiliza el principio agresivo de la primera oferta de negociaciones distribuida para obtener su ventaja. Sherman intenta obtener un acuerdo de Bristol-Myers que posicionaría a Apotex favorablemente si la FTC rechaza el trato. 2. ¿Piensa