Actividad 5 Del Portafolio Estrategia De Promocion De Marketing

Actividad 5 del Portafolio

Estrategia de promoción de marketing

Desarrollará la mezcla de comunicación para que los clientes cuenten con la información y beneficios de la empresa.

Las empresas no sólo deben de contar con buenos productos a un precio razonable y puntos de venta ideal, sino también con un programa de comunicación que logre que los clientes actuales y potenciales cuenten con la información y conozcan los beneficios que presta la empresa.

Los aspectos de evaluación para la realización de la Actividad son los siguientes:

1. Determinación del estimado de ventas anuales y gastos de la empresa

2. Desarrollo de una mezcla de promoción:

a. Publicidad (ejemplo de mensaje publicitario)

b. Promoción

c. Relaciones públicas

d. Marketing directo

e. Ventas personales

3. Cálculo del presupuesto de la mezcla de promoción

4. Entrega en forma y tiempo

Instrucciones:

Atienda lo que se le solicita a continuación.

1. Realice un estimado de las ventas anuales y gastos de la empresa NESTLE.

Ventas por 83.6 mil millones de dólares, 7,5% de crecimiento orgánico, 3,9% de crecimiento real interno

Ganancias operativas comerciales de 12,5 mil millones de dólares.

Posiciones fortalecidas en el mercado global, con un crecimiento de los mercados emergentes del 13,3% y de los mercados desarrollados del 4,3%

Dividendo propuesto de 1,95 francos suizos por acción.

Perspectiva positiva para el año 2012: Crecimiento orgánico de 5-6%, mejora en el margen y en las ganancias subyacentes por acción en monedas constantes

2. Desarrolle una mezcla de comunicación de marketing y plan de comunicación, en la que se establezca el objetivo a lograr, las acciones y ejemplos de publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo y ventas personales.

PRODUCTO.

Fórmulas infantiles: problemas gastrointestinales severos, alergia alimentaria, prematuros o bajo peso al nacer, reflujo, problemas comunes de la alimentación.

Cereales infantiles: fase 1, fase 2, dase 3 y junior,NAN1, NAN2, PRE-NAN, Baby Food (Gerber)

Las fórmulas de inicio con una relación de 60/40 caseína lactoalgumina semejante a la leche materna. Fórmula de continuación: relación 80/20 caseína lactoalgumina y cubren el 75% de los requerimientos del lactante para que inicie su ablactación (dieta familiar). Fórmulas de seguimiento

Fórmulas especializadas: bioNaN, fórmula acidificada biológicamente; Pre-NAN, fórmula diseñada especialmente para lactantes de bajo peso; NAN Boya, fórmula a base de proteína de aislada de soga parcialmente hidrolizado; NAN AR, fórmula para lactantes con reflujo gastroesofágico; Alfaré, fórmula para la intolerancia o hipersensibilidad alimentaria; Althera, para el manejo dietético de la alergia a la proteína de leche de vaca o Boya; NAN sin lactosa, para lactantes con intolerancia a la lactosa; NAN HA, para problemas comunes de la alimentación

PRECIO

El precio es único, en la cual hay una escala de precios de acuerdo a los distribuidores.

Los precios se calculan partiendo de un precio máximo al público y de ahí descuentos comerciales para sus distribuidores.

El margen de ganancia es variable

El precio se segmenta de acuerdo a los diferentes tipos de cliente, canal de distribución y condiciones comerciales de cada cliente

La venta es a crédito incluido como condición para los clientes, la estructura de costo es de Costo Por Volumen y el control que se lleva es por medio de Profit and Losses

PLAZA O DISTRIBUCION

Los

...