Actividad 5 Estrategia De Posicionamiento

Actividad 5

Estrategia de posicionamiento

Propósito: Propondrá la estrategia final de posicionamiento que empleará para su producto para colocarlo con éxito en el mercado

Instrucciones: Realice a continuación lo que se le solicita

1. Con base en la lectura que ha hecho de los textos que vienen en esta unidad, desarrolle los siguientes aspectos:

a) Elabore una serie de argumentos que le ayuden al consumidor a entender e identificar la cualidad única de diferenciación.

Para fines de éste trabajo, hablaré de la empresa Alpura, en la cual puedo mencionar los siguientes argumentos:

• Importante: Como sabemos, Alpura cuenta con una cartera importante de productos, los cuáles se enfocan a diferentes tipos de necesidades en el mercado, cuidando siempre representar un beneficio para los consumidores.

• Distintiva:Alpura se ha extendido dentro de su gama de productos a sectores donde la competencia no logra igualar, por ejemplo el de la leche, así como el del yogurth, ya que se hace distinguir por su sabor y calidad en sus productos.

• Superior: La gran variedad de bebidas que otras marcas han integrado en el mercado no ha logrado ser especializada como la que Alpura les ofrece, lo cual representa un beneficio.

• Exclusiva:Cuenta con un producto especializado para las tendencias del mercado, por ejemplo, unos para diferentes edades y otros para personas con problemas gastrointestinales que les gusta la leche y por ciertas características que tiene ésta no la pueden consumir.

• Costeable: Se encuentra dentro del rango de precios manejados por las empresas de lácteos, así que es accesible para los clientes de los principales segmentos a los que se dirige, y pueden adquirirla sin ningún problema.

• Rentable:Es un producto muy rentable, ya que según estudios, se invierte más dinero en la compra de lácteos que en la compra de agua y refresco.

b) Seleccione únicamente las que tienen mayor oportunidad de conquistar la mente del consumidor.

Considero que es su especialización en cuanto a tipos de leche, tienen una leche para cada tipo de necesidad y requerimiento de los consumidores, como sabemos no todos pueden tomar leche o no todos la toleran, es por eso que Alpura saca leches con diferentes nutrientes para diferentes gustos (leche deslactosada, Alpura mujer, Alpura 40 y tantos, etc.)

c) Recuerde que debe concentrarse en la manera de percibir que tiene la otra persona, no en la realidad del producto. Es decir, no caiga en argumentos obvios y trillados, como nuestro producto tiene calidad.

d) Profundice en su propuesta.

Alpura se ha enfocado en hacer grandes estudios que ayuden a entender mejor los cambios del mercado como son los problemas que algunas personas presentan al tomar la leche, su vida diaria, sus hábitos alimenticios, por éstas razones, el cliente puede notar que Alpura se preocupa por ellos al sacar diferentes leches que se especializan ante las diferentes situaciones, por ejemplo Alpura mujer, Alpura 40 y tantos, Alpuradeslactosada o la clásica para los que disfrutan de su sabor sin tener problemas secundarios.

e) Considere los beneficios que obtendrá el cliente con esta cualidad única

El Beneficio puede verse a simple vista, el consumidor puede notar la diferencia al probar los productos de Alpura que se adecúen a sus necesidades y valorar los cambios que ésta presenta a diferencia de la leche clásica que otras marcas le ofrecen.

f) ¿Cómo puede ser el primero en entrar en la mente del cliente? “Es mejor decirle lo que no contiene, en lugar de explicarle qué es”

Podría ser simplemente recalcando los beneficios que otorga la leche especializada al ser consumida. Dándole fundamental importancia a que es una leche creada pensando en cada necesidad.

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