Clase Neur
Enviado por bkawashima • 9 de Mayo de 2014 • 200 Palabras (1 Páginas) • 178 Visitas
2014-05-09 Dirección de equipos comerciales - Alejandro
1) Sistemas de selección (de perfil comercial)
2) Sistemas de animación (liderazgo)
3) Sistema de motivación (desarrollo)
4) Sistema de retención (compensación)
20 % de mejorar el contacto (si first contact es negativo)
Percepción de las funciones – en relación con sus necesidades. (Valor)
Perfil comercial: Autoestima, orientación de negocio, actitud comercial, empatía, actitud negociadora, asertividad. ( que tenga estos fundamentos para vender)
Y el director comercial : conocimiento del servicio, conocimiento del cliente, sondeo de necesidades, argumentación de valor, como rebatir objeciones, técnicas de cierre ( para desarrollar)
Dominios perceptivos
Elevator speech
1 floor hola me llamo …. Soy experto en redes…
2 floor Termino que le impacte un poco . Que? Hemos descubierto un novedoso sistema de conexión entre redes
3 floor Que permite disponer de una conexión rápida como clave del negocio . para que?
4 floor porque los largos tiempos de espera dificultan los contactos . por que ¿
Se puede invertir la 4 y la 3 planta.
5 floor A las empresas como la suya que tienen como clave de negocio la rapidez Quiénes?
6 floor Qué nos diferencia? Nuestro sitema mejora los beneficios por encima de la media de otras opciones.
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