Como Negocian Colombianos

COLOMBIA, país de diversidad cultural (costumbres, valores, creencias, practicas), así también hay variedad en la forma de negociar en las distintas regiones, se caracterizan por utilizar los diferentes sistemas de negociación distributiva o tradicional e integrativa; encontrándose en algunas zonas del país marcadas diferencias. Según el autor Enrique Ogliastri, el estudio realizado entre varios profesionales de distintos departamentos del país, arrojó que los Santandereanos tenían un habilidad limitada de negociación, los paisas habilidades para el regateo y negociar problemas distributivos, mientras que los costeños y vallunos tenían buenas capacidades de negociación integrativa para el gana-gana de beneficios mutuos.

Todos crecimos viendo como nuestras familias regateaban en cualquier negocio que iban a realizar, como ofrecían un valor alto porque al final iban a obtener la mitad, como sacar ventaja pensando que en una negociación lo más probable es que el otro quería sacar provecho, o por el contrario creerse más vivo y que con la posición tomada iban a salir victoriosos, creerse que en la familia había vena paisa y por ende sabían vender o comprar porque supuestamente son los mejores negociadores……..“tengo descendencia paisa soy un macho para los negocios” (como decía mi abuelo); esa fue la idiosincrasia con la que hoy nos formamos como profesionales y estoy hablando que ha sido en todos los ámbitos de la sociedad; por eso nuestros dirigentes han tenido tantos desaciertos en las negociaciones que marcarían el rumbo de la economía en nuestro país.

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