Cómo Negocian Los Colombianos

¿CÓMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS?

¿QUÉ ES NEGOCIAR?

Es una de las tres posibles soluciones a un conflicto o una diferencia de interés.

PRIMER CAPÍTULO

INTRODUCCIÓN A UNA NEGOCIACIÓN

La negociación es un acto cotidiano, algo que se aprende desde el interior del hogar, es ponerse de acuerdo en lugar de acudir a un tercero.

En Colombia estamos acostumbrados a resolver conflictos por medio de acciones unilaterales o por el uso de la fuerza sin tener en cuenta que el principal requisito es que haya deseo o voluntad de llevar a cabo una negociación.

El primer impulso ante un conflicto no es negociar si no de tratar de ganar la batalla.

Los colombianos somos negociadores de regateo pedir mucho para rebajar, después buscar el punto medio entre los dos creer que si el otro gano uno pierde. Todo ello constituye una cultura de negociación.

LOS PROCEDIMIENTOS: EL TRADICIONAL Y LA NUEVA TEORÍA DE NEGOCIACIÓN

Tradicional o distributiva y nueva teoría de negociaciones integrativa o de beneficios mutuos.

TRADICIONAL:

• Abrir con demanda alta

• presionar con engaños

• fingir desinterés, no dar ninguna información

• adivinar el límite del otro

• acercarse amistosamente

• dar argumentos

• amenazar al otro

• esperar a que se acabe el tiempo

NUEVA TEORIA DE NEGOCIACIÓN:

• Preparar información y criterios objetivos

• calcular la alternativa externa

• preguntar y manifestar intereses

• establecer reglas

• intercambio gradual de información

• explorar soluciones

• ofertas razonables basadas en criterios y objetivos

• ligar puntos

• negociar desde el principio

El método tradicional es el más común en nuestro país.

LOS CONFLICTOS AMBIENTALES EN COLOMBIA:

En el mundo ha ocurrido un cambio en el manejo de conflictos de control ambiental. La regulación ambiental se ha caracterizado por decisiones unilaterales de las autoridades, de allí que en muchos países se tiene la convicción que la gestión ambiental requiere un consenso entre partes involucradas en el tema, estableciendo objetivos y condiciones aceptados por todos.

SEGUNDO CAPÍTULO

POR TIERRAS DEL LLANO

LA REGIÓN Y UNA EMPRESA:

Según José molina, el llano es una tierra muy extensa, caracterizada por la ganadería cultivos y tierras petroleras. También es muy atractiva por grupos armados (autodefensas y paramilitares). Colombia ha tenido una democracia electoral vigente durante un siglo, pero padece grandes desigualdades sociales y un nivel de violencia que se estima entre los más altos del mundo. Cuando se creó el primer oleoducto en el magdalena medio, las negociaciones eran por medio de sumas exorbitantes de dinero que pedían los dueños de las tierras donde se iba a trabajar.

La situación y la cultura negociadora de la gente en estos campos era de carácter distributiva, para mejorar estas negociaciones se establecieron unas tablas con precios razonables.

Se negocia con diversidad de personas algunos problemas y situaciones de interés común.

¿CUÁL HA SIDO LA EXPERIENCIA QUE HA TENIDO?

Ante el cuestionamiento de esta pregunta, hubo 15 respuestas por parte del grupo de colegas de molina

¿CÓMO ES UNA NEGOCIACIÓN TÍPICA?

1. Se recibe una orden por escrito de negociación

2. Se ubica y visita al propietario

3. Se recolecta información y se verifica de autenticidad de esta misma

4. Se entabla conversación y se cierra o no la negociación

5. Escrituración y registro del título a favor de la compañía

6. Pago final con paz y salvo

Para una buena negociación de tierras se debe tener en cuenta:

• Lograr y satisfacer los objetivos propuestos mediante un acuerdo mutuo (gana-gana)

• Actuar como colegas

• Agilidad en los procesos

• Utilizar la nueva teoría de la negociación

• Tener actitud positiva y paciencia

• Cumplimiento de acuerdos

• Análisis social y cultural

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