Conciliacion

NTROL DE LA FUNCIÓN DE VENTAS EN LA FIJACIÓN DE ESTÁNDARES DE VENTA

Los estándares de ventas son indicadores relacionados con la cuota de ventas en sentido monetario o en unidades físicas asignada a una división comercia, como ejemplo podemos citar los siguientes:

estándares de esfuerzo: número de visitas por período

estándares de resultados: porcentajes de posibles clientes a los que debe realizarse una venta y relación entre gastos de ventas y ventas brutas

Estándares que expresan la relación entre esfuerzo y resultado: número de pedidos recibidos por visita efectuada

3 DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE UN PRODUCTO

Para determinar el precio de un producto se puede utilizar diversos métodos y entre los generales se citan

Método del coste total que consiste en añadir al coste de producto un margen de beneficios que puede ser fijado en base al precio de venta o al precio de coste

Método del coste directo: con este enfoqque solo e conocen como precio de coste los coste directamente asociados al producto. Este método de coste es el más utilizado ya que permite efectuar análisis de resultado. No obstante hay que advertir que para la fijación del precio de venta siguiendo este método se efectúan siempre análisis comparativos acudiendo al método del coste de referencia

Método del coste de referencia: en este método el equipo de diseño de los productos determina el precio al que debe venderse el producto y diseña un producto un coste que se adapte a dicho nivel de precios

Normalmente se acomete siempre una estructura de cuenta de resultados que satisfaga un margen de beneficios suficiente. Esta cuenta de resultados se estructura desde la producción hasta el último consumidor, esto es mayorista-minorista-consumidor

En este método cobran relevancia los precios de transferencia que deben reflejarse en los planes de ventas e ingresos netos planificados, tanto de las empresas productivas como las empresas receptoras

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