ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION
Enviado por ROXANACURISOTA • 28 de Noviembre de 2013 • 364 Palabras (2 Páginas) • 236 Visitas
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION
- Primero determinaremos los siguientes puntos:
- Precio. Determinaremos:
o las formas de pago
o Financiación
o Descuentos (pronto pago)
- Plaza: sistema de distribución:
o Indirecto
o Directo
o Propio
o Outsourcing
o ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribución exclusiva).
- Promoción: definir:
o Estrategia para lanzar, posicionar y establecer el producto en el mercado a través de un incentivo.
Variables:
• Costo del producto y la promoción
• Precio del producto
• Promociones de la competencia
- Producto:
o Características intrínsecas (calidad, dimensiones)
o Marca
o Etiqueta
o Presentación
o Servicio o mantenimiento post-venta
- Publicidad:
o Estrategia para dar a conocer el producto
o Marcado objetivo (target)
o Medio (revistas, catálogos, internet, televisión)
Variables:
• Ventas
• Ciclo de vida del producto
• Ventajas competitivas
• Presupuesto de publicidad
• Unidad o imagen corporativa
- Personas:
o Cliente/consumidor final
Variables:
• Tipo de consumidor:
o Institucional
o individual
• Perfil psicodemografico:
o Sexo
o Edad
o Nivel de ingresos
o Nivel de educación
o Ubicación geográfica
o Cuando, como,
...