Hace cuánto gutemberto se internacionalizo?

1. ¿hace cuánto gutemberto se internacionalizo?

Gutemberto  utilizo el modelo uppsala y este describe la internalización de la empresas como un proceso gradual debido a que las empresas adquieren progresivamente conocimiento y habilidades que les dan la posibilidad de aumentar su compromiso internacional.  Gutemberto nace en el año 1958 y obtuvo una gran aceptación además de certificaciones internacionales en materia de producción de tornillos posibilitando su acceso a mercados internacionales por cerca de 30 a 35 años. Y este proceso  se empezó a dar por medios electrónicos y por clientes que visitaban el país que conocían esta empresa por medio de ferias que se hacían cada 4 años, y luego su expiación continuo por medio de ferias internacionales llevándolo a un proceso de internacionalización gradual.

1. ¿de qué forma gutemberto ha llegado a los mercados internacionales?

En el proceso de internacionalización se empezó a dar por los medios electrónicos y por qué los clientes que visitaban el país conocían a la empresa por las ferias que se hacían cada cuatro años. De esta forma clientes de otros países empezaron a demandar sus productos cabe aclarar que hasta ese momento Gutemberto no había captado la oportunidad en los mercados internacionales por lo que los clientes venían a él. Luego de esto identifican la oportunidad de expansión a mercados internacionales y dejan de ser exportadores pasivos convirtiéndose en exportadores activos a través de la participación en ferias internacionales, fortaleciendo las relaciones con los clientes existentes creando vínculos a largo plazo.

1. ¿Cuál ha sido ese proceso de internacionalización?

A lo largo de este proceso de internacionalización se han presentado retos, como lo fue al iniciar con las exportaciones pasivas los volúmenes de pedido de ventas eran pequeños los que no cubrían los costos logísticos causando que estos costos se le sumaran al precio final del producto haciendo que este no fuera competitivo. Otro reto fue el problema coyuntural de índole político que ha estado pasando con Venezuela debido a que Comisión de Administración de Divisas [Cadivi] no está autorizando el pago de las facturas vencidas. Lo que ocasiono que se tuviera que tomar la decisión de frenar las exportaciones hacia este país. Teniendo aun problemas por el pago de dichas facturas.

1. ¿Quién o quienes toman decisiones en esta área de internacionalización?

Los encargados de tomar las decisiones de internacionalización son el Gerente General y el Gerente de Comercio Exterior, quienes para tomar las decisiones de llegar a un nuevo mercado realizan reuniones con los gerentes de cada área para en conjunto analizar el atractivo de los países.

KAREN CATALINA MENCO UTRIA

DAIRO PEÑA

JOSE DAVID ARNEDO GOMEZ

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