Kola Real

Sistemas de distribución de microempresarios

Industrias Añaños incorporó a su red de distribución a microempresarios quienes, con sus propios medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuvó al rápido crecimiento de las ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una red de distribución propia. Actualmente la empresa llega a 180 mil puntos de venta en el Perú.

Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases PET desechables

Industria Añaños produce bebidas de tipo fantasía (Kola Real) para competir con marcas como Fanta y Crush; bebidas de color caramelo (Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Mediante esta estrategia, la empresa está en capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o litraje a precios menores al emplear envases PET desechables.

Capacidades Clave de Industrias Añaños

Las capacidades clave de Industria Añaños son las relacionadas a su estrategia de enfoque en los segmentos de mercado de menor poder adquisitivo a través de productos de bajo precio y buena calidad. Se han distinguido dos capacidades clave, cada una se describe a medida seevalúan en las características de una capacidad clave.

Penetración a nuevos mercados y crecimiento rápido

|Criterio |Aplicación |

|Es difícil de imitar |La evidencia de que esta capacidad es difícil de imitar está en la existencia |

| |de varias marcas regionales que no han podido explotar el potencial de ventas |

| |que existen en el mercado Limeño. |

|Requiere de comunicación, involucramiento y compromiso|El desarrollo de esta capacidad ha venido como resultado de sacrificio de parte|

|a través de las “barreras” dentro de la organización |de los propietarios pues se ha tenido limitado acceso a financiamiento externo.|

| |Existe claridad a través de la organización que alcanzar las metas dentro de un|

| |mercado es un proceso que requiere del aporte coordinado de todas las |

| |funciones. |

|Ofrece potencial en una amplia variedad de mercados |La empresa ha llevado el modelo de negocio a otros países con éxito ganando |

| |rápidamente participación de mercado. La aplicación de esta capacidad a otros |

| |negocios será uno de los fines de la estrategia propuesta. |

|Es parte del capital intelectual de la organización, |El know-how de penetración y crecimiento con enfoque particular a los segmentos|

|tieneque ver con su comportamiento |C, D y E es propio de Industrias Añaños a tal grado que ha podido desafiar a |

| |marcas poderosas como Pepsi en Venezuela y Coca Cola en México como ninguna |

| |otra ha podido. |

|Ofrece una contribución significativa al valor del |El valor para el cliente está en haber satisfecho una demanda latente en |

|producto que percibe el cliente |segmentos cuya capacidad económica no permite la compra de gaseosas de mayor |

| |precio. |

Acercamiento de su producto a segmentos objetivo

|Criterio |Aplicación |

|Es

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