Kola Real

INTRODUCCION

Industrias Añaños es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Luego de expandirse exitosamente por el interior del país, en 1997 la empresa decidió entrar a competir al mercado Limeño empleando una exitosa estrategia de calidad a bajos precios .La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa(7 plantas en total) para abastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia(Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasía; Sabor de Oro es una bebida de color amarilloy Plus Cola es una gaseosa color caramelo.

MISIÓN

“Ser la empresa proveedora de productos y servicios relacionados al sector de productos de consumo demayor éxito a nivel latinoamericano con un destacado posicionamiento en sectores masivos a través de unproducto de bajo costo y de excelente calidad.”

VISIÓN

“Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización ligera;eficiente; sólida; comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo líderes encostos.”

VALORES

Pasión, Unidad, Respeto, Congruencia, Sencillez

LEMA

“Nuestra pasión es tu bienestar”

OBJETIVO

El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponemos en el mercado un producto decalidad a menor precio. Esperamos como organización, ser la marca nacional de mayor preferencia por elconsumidor a través de una organización ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional.

LOGRO

En 15 años en el mercado se ha logrado a través de esfuerzo, pasión por el trabajo, creatividad conseguiralgunos resultados: en el ámbito del sector de gaseosas somos la tercera marca en el país, es el primergrupo empresarial en el sector de las bebidas gaseosas y participamos del 21% del mercadoEn el mercado de agua de mesa, es la primera marca en el mercado y tenemos una participación del 40%.A niveles internacionales en bebidas gaseosas se ha expandido a Venezuela, teniéndose el 13% delmercado, en Ecuador el 10% y en México un 3.8% del mercado.En nuestra gestión afirmamos que hay que hacer cosas que los demás piensan que no van hacer, reducirlos gastos administrativos, ser austeros y jamás hacer lo que hacen las empresas exitosas; en nuestraorganización casi toda su utilidad que gracias a dios ha sido todos los años se ha ido reinvirtiendo, reciénlos empresarios actualmente gozan de sus utilidades.

Rodéense de personas comprometidas, esas son las personas que dan 20 horas de trabajo y que se rompenla camisa. Nuestra organización es de poca gente y cuidamos que la gente trabaje más, esa es la granfortaleza nosotros tenemos estructuras planas. La cultura es algo que se interioriza, se tienen que serligero y tomar rápidas decisiones, razonando adecuadamente y lo que hagamos que sean cosas diferentesde lo que va hacer la competencia. La propuesta es cerrar círculos, en otras palabras lo que empiecenciérrenlo no quieran hacer todo a la vez, estos conceptos son parte de la cultura de ser emprendedor. Bajonuestra filosofía, no buscamos culpables ante cualquier situación, buscamos soluciones en la organización, está prohibido no hacer nada está permitido equivocarse. Y un tema importante de formalizar toda reunión, llevando un acta de acuerdos, nosotros usamos un comité.Usamos instrumentos de gestión como evaluación costo beneficio, ratios de gestión por áreas. Yevaluamos periódicamente nuestro actuar. “lo mas importante es haber partido de cero y en base al esfuerzo, creatividad haber logrado resultados en un mercado tan complicado y por ultimo no hay imposible en la vida si se tiene seguridad”. Sr. Ángel Añaños Presidente. El personal esta altamente identificado con la marca pues se sienten orgullosos de trabajar para nosotros, cada centro de distribución que Kola Real apertura es una entidad autónoma queve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribución, por ser el que más vende o que más atención al cliente tiene. Uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución, sino que subcontrata estos servicios a terceros, siempre dando preferencia a los más pequeños, una de sus normases "un distribuidor, una unidad", para dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles, porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un mercado, sino de la labor de generación de empleos quela empresa mantiene.

Antecedentes

Industrias Añaños es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Luego de expandirse exitosamente por el interior del país, en 1997 la empresa decidió entrar a competir al mercado Limeño empleando una exitosa estrategia de calidad a bajos precios. La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para abastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador. Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasía; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo. En el año 1999, la empresa logró ventas por US$ 31 millones, creciendo 24%respecto al año anterior, esto como resultado de la mayor penetración en el mercado limeño y venezolano. Las utilidades para ese periodo lograron un crecimiento de 92%, llegando a los US$ 3.4 millones. Para el año 2001 los ingresos de la compañía llegaron a los US$38.5 producto de la incursión en otros mercados internacionales. Los logros alcanzados nacional e internacionalmente, los ha hecho merecedores de diversas distinciones como el premio a la Excelencia 2001de la Revista América Economía, el premio Con fe Camaras 2001 y el Top de Marketing 1999, entre otros.

Estrategias competitivas actuales

La bebida del precio justo: Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento “La Bebida del Precio Justo” con lo que creció el mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E. La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.

Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento:

Industrias Añaños decidió no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacían, al concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos socioeconómicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, que representa el 85% de la población total urbana.

Ofrecer calidad a bajos precios:

La empresa no paga royalties por uso de marcas como muchas de las empresas más grandes con las que compite, lo cual les permite ofrecer a menor precio presentaciones de mayor litraje que la competencia. Adicionalmente el uso intensivo de envases de PET posibilitó el transporte de gaseosas a grandes distancias, cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas con envase de vidrio.

Internacionalización:

En 1999, Industrias Añaños decide internacionalizar su marca en busca de nodepender exclusivamente del mercado peruano previendo la dura respuestade las demás embotelladoras para defender su participación en el mercadolocal. Así, la empresa ingresa al mercado Venezolano de bebidas gaseosasfundamentándose en el factor climático (temperaturas altas durante lamayor parte del año) y en el hecho que el mercado Venezolano es el dobleen tamaño que el Peruano. Cabe mencionar que antes de la introducción enVenezuela de Kola Real en envase plástico no retornable, las gaseosas

ese país se distribuían solo en envases de vidrio. La estrategia permitió a Industrias Añaños capturar el 12% del mercado, equivalente al 30% del mercado Peruano. En el ano 2001, Industrias Añaños decidió ingresar al mercado Ecuatoriano,en una primera fase mediante le exportación de las marcas Kola Real y Sabor de Oro a través de su embotelladora de Sullana (ubicada al norte del Perú),para luego fortalecer su presencia con la instalación de una planta en laciudad de Machala.En el ano 2002 la empresa se embarco en lo que podría ser su mayor reto,ingresar al mercado Mexicano, el cual registra el mayor consumo degaseosas del mundo luego del norteamericano, para lo cual instaló unaplanta en Puebla invirtiendo cerca de US$ 7 millones de dólares. Con estaplanta se esta abasteciendo a las ciudades de Puebla, Veracruz y Acapulco,esperando obtener en dos años el 5% del mercado, lo cual equivale al 69%del mercado Peruano.Con esta internacionalización la empresa reduce su exposición en el mercadoperuano y rompe con la estacionalidad de las ventas considerando que elverano en México se presenta entre julio y agosto mientras que en Perú sepresenta

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