Kola Real

Análisis del Macro entorno a Kola Real

La empresa Kola Real pertenece al grupo Ajegroup, la cual es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Luego de expandirse exitosamente por el interior del país, en 1997 la empresa decidió entrar a competir al mercado Limeño empleando una exitosa estrategia de calidad a bajos precios. La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para abastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador. Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa.

Las bebidas KR se presentan tanto en botella de vidrio como de PBC (tipo de plástico). Este se distribuye en diversas partes del Perú, y se puede encontrar en bodegas, mercados, supermercados y otros puntos de venta. Tiene presentación de 600ml, litro y 1/4, entre otros.

Macro entorno:

Económico:

• Ingreso económico de los sectores C, D, E: El Grupo Añaños, con su producto Kola Real, adoptó la estrategia de flanquear a los líderes mediante una política del precio “justo”, que consistía en fijar un precio alrededor de 50% por debajo de los precios de las marcas tradicionales. La alusión de precio justo y no barato hizo ver a las demás bebidas caras y puso en duda su calidad.

• Creciente índice de exportaciones: Esto ha favorecido a Kola Real pues le ha permitido el ingreso a mercados con México, Venezuela y Ecuador.

• Consumo per cápita en provincias más bajo en comparación a Lima: El 60% del consumo nacional de bebidas gaseosa está centrado en Lima, por lo que KR inicialmente centró sus esfuerzos en entrar a esta ciudad y ahora busca mantener su permanencia.

• Desarrollo creciente del País

Cultural:

• Costumbre de las familias peruanas de acompañar las comidas con gaseosa:

• En el Perú se estila a saciar la sed

• Se tiene la costumbre de tomar gaseosa después de una actividad física

• Según INEI, los niveles socioeconómicos C, D y E y el rango de edades entre 11 a 50 años a más; presentan un mercado potencial de 17’483,914 Habitantes y un mercado objetivo de 2’498,987 Habitantes por lo que Kola Real mantiene una lealtad del sector C, D y E y cuenta con masiva aceptación compitiendo con bebidas de marcas gigantes como Coca-Cola o Pepsi.

• El público joven tiene mayor presencia en el mercado de bebidas gaseosas: Kola Real se basa en una cultura de ahorro y la empresa le está dando un giro enfocado en sectores juveniles creando el nuevo logo KR y dándole una imagen más ágil.

• Convenio con el Fútbol Club Barcelona: Ajegroup con el convenio con el Futbol Club Barcelona quiere incitar una percepción de valores que comparte con el club catalán para que sus consumidores se vean relacionados con una imagen de éxito y además para que sientan que son parte de una empresa global.

• Público peruano en búsqueda constante del ahorro: Kola Real con la política de precio justo logró entrar a las familias peruanas.

Tecnológico:

• Nuevas máquinas embotelladoras: favorece la producción y productividad de la empresa al automatizar aún más sus procesos, y reducir defectos aumentando así su calidad.

• Grandes flotas de Distribución: Kola Real trata de llegar a los lugares más alejados del Perú por lo que sus canales de distribución son muy importantes para la venta de sus productos, es así como algunos de sus clientes usan sus propias medios de transporte para llevar los productos a sus negocios.

• Productos sustitutos a la bebidas gaseosas

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