La gran variedad de bienes y servicios

Nombre del proyecto VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS(900548)RUTA(661789)

Planteamiento del Problema o Necesidad que se pretende Solucionar Cuáles son los canales de ventas óptimos para la comercialización de bienes y servicios de micro y pequeñas empresas de las ciudades capitales de Colombia?

Justificación La gran variedad de bienes y servicios que hoy en día encontramos en el mercado, el uso de las nuevas tecnologías y el boom de las comunicaciones, el mayor acceso a la información por parte de los clientes y usuarios, la competitividad de las empresas, los gustos específicos de los consumidores entre otras variables, hacen necesario que las pequeñas y microempresas mejoren su competitividad, desarrollen estrategias y diseñen canales de ventas versátiles, que le den oportunidad al cliente y usuario de acceder a los productos y satisfacer sus necesidades.

Ojetivo General Diseñar canales de ventas, incluido el comercio electrónico, para bienes y servicios en específico, que comercialicen micro y pequeñas empresas de las ciudades capitales de Colombia

Ojetivo Especifico Diagnosticar el nicho de mercado teniendo en cuenta su perfil de consumidor para diseñar canales de ventas apropiados Diseñar canales de ventas y actividades a partir del diagnóstico realizado para mejorar las oportunidades de los clientes y usuarios y la utilidad de los comerciantes Ejecutar las acciones dadas en el diseño de los canales de ventas realizado Controlar y evaluar los canales de ventas y las actividades planeadas

Alcance

Beneficiarios Propietarios de micro y pequeñas empresas que comercializn bienes o servicios, agremiaciones de comerciantes, aprendices SENA

Impacto Social Desarrollo de habilidades y competecias en estrategias de ventas, especializadas por producto y por canal de ventas por parte de los aprendices participantes del proyecto y tambien de los propietarios de las empresas, lo que conlleva a la ampliación de cobertura de los mercados de productos específicos

Impacto Económico Mejora de la productividad y la rentabilidad de las micro y pequeñas empresa comercializadoras de bienes y servicios en las ciudades capitales del país. Aumento de personas ocupadas de manera independiente, en el caso que quieran incursionar en el mercado laboral independiente.

Impacto Ambiental Cuidado del medio ambiente mediante la ejecución de estrategias de ventas que minimicen el uso de materiales en la comercialización

Impacto Tecnológico Aumento del uso de las tecnologías de la información y la comunicación en pequeñas y microempres de las ciudades capitales de Colombia, mediante el comercio electrónico

Restricciones o Riesgos Asociados Falta de empresarios que quieran participar en el proyecto Falta de recursos económicos por parte de los propietarios de micro y pequeñas

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