La política y el bien común
Enviado por Claudia_lili • 19 de Septiembre de 2021 • Ensayos • 305 Palabras (2 Páginas) • 50 Visitas
1- Analice cada fase presente dentro de la etapa de planeación como sigue
- Diagnóstico:
- ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? Justifique.
Colaborativa, ya que en todo momento de la negociación las partes fueron pacientes, escucharon y analizaron las propuestas con calma, hablaron cara a cara, comentaron respetuosamente y así terminaron en una negociación justa con beneficios para las dos partes.
- ¿Quiénes son los oferentes?
El oferente en este caso sería: Manila y el socio extranjero.
Oportunidades | Amenazas |
¿Qué tanto quiere negociar conmigo? Trabajar con el extranjero me trae beneficios | Puede tener ofertas similares o mejores ¿Ofrezco un buen negocio? |
Fortalezas | Debilidades |
Conozco a la otra parte Conozco sus necesidades y disposiciones | Mala disposición de la otra parte Pensamientos e ideas diferentes |
- Realice el análisis de la Matriz DAFO
b )Estrategia
¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación
La necesidad es la disminución de costes de almacenamiento
¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esa necesidad?
Objeto: Construcción de frigorífico
¿Cuáles son los objetivos que se proponen alcanzar con la negociación?
Obtener el frigorífico en menos de 10 meses
¿Cuál consideras que es el MAAN (mejor alternativa de acuerdo negociado) en estanegociación?
20 mil dolares
¿Qué opciones tienen el negociador?
Realizar el frigorífico en el terreno, Alquilar el terreno y ese dinero va destinado a los gastos de almacenamiento
c) Tácticas
Valor inicial de la negociación: 12 mil dólares
Valor de abandono de la negociación: 20 mil dólares
¿Quién hace la primera oferta? Realizada por la empresa de cítricos. (Tengo el poder)
Qué actitud siguen en la negociación: cerrado o abierta; suave o dura.
Abierta: Tienen confianza y quieren llegar a un acuerdo ganar-ganar pues es la opción que más me agrada.
Suave: negociación colaborativa
¿se hacen concesiones en la negociación? ¿Cuáles?
Se hacen concesiones en la forma de pago y el precio final.
¿Qué roles se evidencia en esta negociación?
1. Aliados: Socio extranjero
2. Simpatizantes: Empresa nacional constructora
3. Oponente: Empresa extranjera
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