PRINCIPIOS DE LA PERSUASIÓN
Enviado por Jeniffer Perero • 11 de Julio de 2021 • Apuntes • 498 Palabras (2 Páginas) • 72 Visitas
PRINCIPIOS DE LA PERSUASIÓN
1. LA RECIPROCIDAD
Los seres humanos creen que tienen el deber de regresar el favor a los que le han ayudado
en alguna situación o han hecho algo por ellos.
La importancia al emplear este principio de persuasión en el marketing se define al ser el
primero en dar, y nos garantiza que será repentino y personalizado su gratitud.
2. COMPROMISO Y LA COHERENCIA
Este principio se fundamenta en el requisito que debemos ser y parecer una sociedad de
creencias, hechos y de postura a lo largo de nuestras vidas.
Al ser una persona coherente se refleja en lo social ya que se ve como un ser inteligente y
provee una gran simplificación de la complejidad. Ayuda a tomar decisiones ya que se desecha la
necesidad de producir nueva información para algunos casos similares.
3.APROBACIÓN SOCIAL
Un recurso relevante en que las personas acuden para tomar una decisión, al cómo actuar
en una determinada situación se basa en visualizar el comportamiento de los demás. Este principio
es aún más importante en dos situaciones.
• Incertidumbre es cuando se está inseguro sobre alguna situación o algo, y nos
mantiene en dudas, se tiene una gran disposición al asumir como correctas las
acciones de los que nos rodean.
• Se tiene una tendencia mayor a imitar el comportamiento de los demás, similar al
de nosotros que de personas distintas 4. SIMPATÍA
La sociedad prefiere dar como respuesta “si “a aquellas personas que les agradan. Pero
¿cómo se lleva a cabo esto, de que otra persona le agrade otra?
• Las personas que son parecidos a nosotros
• Las personas que nos alagan
• Las personas que colaboran con nosotros en metas similares
Siempre debemos ser personas agradables, dar a la gente lo que ellos desean siendo cortes
y divertido.
5.AUTORIDAD
Este principio nos enseña de como los seres humanos somos atraídos a tomar y aceptar los
consejos
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