Plan de distribución y fuerza de ventas para Glyfosan Power

EMPRESA: SER-SAM

PRODUCTO: HERBICIDA AGRÍCOLA

NOMBRE DEL PRODUCTO: GLYFOSAN POWER

MISIÓN: Ofrecer al cliente disminución en costo del personal así como reducción en horas de trabajo.

VISIÓN: Posicionar el producto en la mente del consumidor llegando a ser el número 1 en el mercado agroquímico.

OBJETIVOS:

1. -Ser una empresa innovadora

2.- Ser una empresa de punta tecnológica

3.- Ser una empresa ante todo responsable por el medio ambiente

TARGET: Agricultores de aguacate y otros cultivos en el estado de Michoacán

TIPO DE DISTRIBUCIÓN: Nuestra distribución es selectiva ya que nuestro producto solo puede venderse en Agroquímicos autorizados y solo lo compran agricultores

TIPO DE PRODUCTO (PERECEDERO O NO PERECEDERO)

El producto Glyfosan Power es un producto perecedero, el ciclo de vida del producto es de 3 años a partir de su elaboración y después de 3 años cada 12 meses solo disminuye en un 5% su efectividad.

CONDICIONES DE TRANSPORTE Y ALMACENAJE: Nuestro producto debe tener un cuidado especial ya que es toxico moderadamente. No se debe de tener al alcance de los niños y no se estiba más de 7 cajas. Se usa el transporte terrestre a través de caminos especializados correctamente fletados y entarimados

TIPOD DE DETALLISTA Y NOMBRE

1.- Agronitro Empresas Unidas

2.- Anajalsa Agroquímicos

3.- Petro de Occidente

4.- Tridente Agroquímicos de calidad

5.- AgroMich

6.- Industria Agrícola

7.-Contransorb.

8.- Poliquel

TIPOS DE MAYORISTA Y NOMBRES

Este tipo de mayoristas distribuyen el producto a manera masiva en los diferentes agroquímicos detallistas.

1.-Bravo – AE – Company

2.- Agro-Estrella

3.- Cosmosel – Michoacán

4.- Bayer

5.- Volsimex – Agro

TIPOS DE MOTIVACION CON LOS INTERMEDIARIOS:

Ser-Sam como empresa productora de Glyfosan Power ofrece excelentes precios en el producto así como grandes descuentos cuando se compra en mayoreo. El precio por litro es de 100 pesos pero por ejemplo el precio disminuye a partir de 4 litros cuyo precio seria de 320 pesos con lo cual se obtendría un descuento del 8%.

Contamos con presentaciones de 1, 4, 10, 20 y 50 litros y en cuanto al intermediario el 5% de cada cierre de venta.

TIPO DE TRANSPORTE PARA DISTRIBUIR A LOS INTERMEDIARIOS (CONTRATADO O PRIVADO)

Ser-Sam utiliza transporte propio y de calidad. Donde la mercancía siempre llega a tiempo

ESTRUCTURA Y TAMAÑO DE FUERZA DE VENTAS (MINIMO 3 PUNTOS VENTA DE EN DIFERENTE CIUDAD, ESPECIFICAR EL NUMERO DE EMPLEADOS POR SUCURSAL CONSIDERANDO TAMAÑO DEL MERCADO DE CADA CIUDAD Y TAMAÑO DE TIENDA)

Ser-Sam es una empresa michoacana creada en 1998 en Uruapan Michoacán y hoy en día cuenta con sucursales en Apatzingán, Morelia, Los Reyes, Periban, Taretan, La Piedad, Pátzcuaro, Zamora, Sahuayo y Tepalcatepec. Cada sucursal cuenta con 8 empleados solo la matriz en Uruapan cuenta con 15 empleados por ser la numero 1 en ventas. Con un ingreso de Dos millones ochocientos mil pesos por año.

ARMAR EL PLAN DE COMPENSACION Y MOTIVACION DE FUERZA DE VENTAS (EMPLEADOS). EJEMPLO SALARIOS, BIENES, ETC.

Ser-Sam es una empresa que ofrece a sus empleados seguro medico, prestaciones de ley, utilidades, extensión de vacaciones y bonificaciones adicionales si se supera la meta de los 2,800.000.00 pesos por año.

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